編者按：在大量資本涌入教育培訓(xùn)行業(yè)的形勢下，什么樣的民辦教育培訓(xùn)公司有前途？民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇？在第二屆中國民辦培訓(xùn)教育行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，和君咨詢集團(tuán)董事長王明夫基于對教育培訓(xùn)行業(yè)十幾年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)出“根據(jù)地戰(zhàn)略”、“養(yǎng)豬戰(zhàn)略”、“整合戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”、“大花錢戰(zhàn)略”、“首善戰(zhàn)略”民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)六大戰(zhàn)略模式，本刊特摘編出來與大家分享。
當(dāng)前，資本熱錢大量涌入教育培訓(xùn)行業(yè)，從投資方角度來說，應(yīng)該看好什么樣的教育培訓(xùn)公司，從被投資方角度來說，民辦教育培訓(xùn)公司應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略定位和成長模式？我認(rèn)為，有六大戰(zhàn)略選擇。
根據(jù)地戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：首先，新興企業(yè)、中小企業(yè)資源和能力十分有限，將有限的資源集中投放在一個(gè)相對小的范圍，成功概率較大，甚至有可能是唯一的活路。其次，在很多區(qū)域市場或者細(xì)分的子領(lǐng)域，還存在競爭盲區(qū)，有實(shí)力的競爭者鞭長莫及，競爭優(yōu)勢不明顯。比如三四線城市、小額信貸和微貸行業(yè)的管理培訓(xùn)、教育培訓(xùn)行業(yè)的管理培訓(xùn)等子領(lǐng)域。在教育培訓(xùn)行業(yè)，有很多區(qū)域市場、細(xì)分領(lǐng)域，如果把他們當(dāng)“根據(jù)地”，你碰到的競爭是最小的，或者對手沒有競爭優(yōu)勢，或者沒有競爭對手。
戰(zhàn)略思想：第一，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，深耕區(qū)域市場或行業(yè)市場，細(xì)分領(lǐng)域無非是圍繞三個(gè)維度做選擇，或者深耕區(qū)域市場，或者深耕行業(yè)市場，或者深耕某個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。第二按“根據(jù)地”思維分析市場、配置資源和發(fā)育能力，建立、做實(shí)和做強(qiáng)自己的根據(jù)地。這個(gè)地位一旦建立之后，就贏得了生存空間。
戰(zhàn)略未來：兩條出路，一條就是把在這個(gè)領(lǐng)域或者這個(gè)區(qū)域成功的“根據(jù)地”模式復(fù)制到周邊地區(qū)和周邊相關(guān)的領(lǐng)域去，通過模式復(fù)制來擴(kuò)張；另外一條出路就是把已經(jīng)占到的“根據(jù)地”地盤賣出去，賣地盤以收割（賣給行業(yè)整合者）。
適合性：對很多中小民營教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，“根據(jù)地”戰(zhàn)略是其唯一活路。所以，這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)用于創(chuàng)業(yè)起步企業(yè)以及中小民營教育企業(yè)，不適合行業(yè)巨頭。
養(yǎng)豬戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：本土行業(yè)巨頭必然要走并購整合之路，這是遲早的事，比如新東方、學(xué)而思；國際同業(yè)巨頭必定要進(jìn)入中國市場，而且一定是以并購作為首選戰(zhàn)略，比如英國培生進(jìn)入中國。因此，未來十年本土巨頭和國際巨頭要大量收購?fù)袠I(yè)公司，既然如此，我們可以選擇做公司然后賣給他們。
資本巨頭瞄上了教育培訓(xùn)行業(yè)的蛋糕，其戰(zhàn)略即是收購、整合、拼報(bào)表、整合價(jià)值鏈。有競爭體量或站住了碼頭（價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)）的企業(yè)，遲早會成為它們的購買對象。培生就是一個(gè)典型例子，培生收購的企業(yè)囊括了整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的價(jià)值鏈，比如收購上海樂寧教育中心，目標(biāo)是學(xué)前少兒培訓(xùn)；收購戴爾青少年英語培訓(xùn)、華爾街英語、職業(yè)英語培訓(xùn)，PTE考試，最后收購環(huán)球雅思引領(lǐng)認(rèn)證考級培訓(xùn)。國際產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)入中國教育培訓(xùn)行業(yè)，這是一個(gè)大趨勢。他們進(jìn)來，首選策略就是并購，我們“養(yǎng)豬”，如果價(jià)格合適，我們把自己的企業(yè)當(dāng)“豬”賣給他們，是很務(wù)實(shí)的選擇。這不是培訓(xùn)行業(yè)的個(gè)別現(xiàn)象，而是各行各業(yè)的國際大趨勢。
戰(zhàn)略思想：第一，養(yǎng)豬是為了賣豬，做企業(yè)是為了賣企業(yè)（例如，框架傳媒與分眾、民營加油站與中石化的故事）。第二，按別人的標(biāo)準(zhǔn)來做自己的公司；按別人的戰(zhàn)略來選自己的定位。所以，看懂別人比看懂自己重要。第三，什么樣的企業(yè)能賣高價(jià)格？利潤變得沒那么重要，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)的市場份額、地位、信譽(yù)、管理水平、團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化，比利潤更值錢。如果走“養(yǎng)豬”戰(zhàn)略，你在懂經(jīng)營、懂教育之外，還需要懂企業(yè)估值。
養(yǎng)豬戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略的不同：根據(jù)地戰(zhàn)略是避開巨頭的競爭，巨頭不做或不擅長做什么，我就做什么；養(yǎng)豬戰(zhàn)略是迎上巨頭的競爭，巨頭做什么需要什么，我就做什么。
適合性：養(yǎng)豬戰(zhàn)略特別適合創(chuàng)業(yè)者，你所做的業(yè)務(wù)就是適合新東方、培生并購的內(nèi)容，所以養(yǎng)豬戰(zhàn)略適合創(chuàng)業(yè)者，適合中小民辦教育企業(yè)。
整合戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：首先民辦教育培訓(xùn)行業(yè)總體表現(xiàn)為小、散、亂、弱，行業(yè)競爭度低，且整體上信譽(yù)公信力差�！靶」怼痹俣嘁矒尾黄鹈褶k教育的天來，因此，行業(yè)秩序和信譽(yù)迫切呼喚行業(yè)領(lǐng)袖，行業(yè)整合是大勢所趨；其次，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批領(lǐng)先公司，在資本和品牌上，同多數(shù)同業(yè)公司拉開了差距，具備整合條件和能力；第三，行業(yè)創(chuàng)業(yè)潮和資本潮正熱，涌現(xiàn)出大量新興企業(yè)和優(yōu)秀人才，但魚龍混雜，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大的并購機(jī)會。
戰(zhàn)略思想：第一，這類企業(yè)的經(jīng)營一定要確立這樣的思維，你要做的是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，而不是一個(gè)企業(yè)。你要做行業(yè)領(lǐng)袖，而不是要做“山寨王”。第二，上善若水，把全行業(yè)的新興企業(yè)和優(yōu)秀人才當(dāng)作自己孵化和培植的對象，給錢、給品牌、給培訓(xùn)、給市場（廣告和渠道等）、給文化，成人達(dá)己、合作共贏，即成全別人達(dá)到自己的目的。整合思想和產(chǎn)業(yè)思想一定要上善若水，而不是財(cái)大氣粗、仗勢欺人；同時(shí)要圍繞六大基點(diǎn)整合：市場份額和客戶、產(chǎn)品線、價(jià)值鏈、人才和隊(duì)伍、模式創(chuàng)新、財(cái)務(wù)報(bào)表。
整合戰(zhàn)略與根據(jù)地戰(zhàn)略和養(yǎng)豬戰(zhàn)略的相關(guān)性：互補(bǔ)、互助、互益、互相需要。
適合性：適合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、上市公司、資本巨頭，以及從來沒有做過教育的人，根本不懂教育，想在教育行業(yè)強(qiáng)勢出擊的人。
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：互聯(lián)網(wǎng)將改變一切，當(dāng)然也將改變整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶流向、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)分布、商業(yè)模式、運(yùn)營模式、企業(yè)管理模式。各行各業(yè)，所有企業(yè)都需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，教育培訓(xùn)企業(yè)也不例外。線上線下相結(jié)合的模式正在發(fā)展中，從最早的黑板教學(xué)，發(fā)展到多媒體教學(xué)，再到后來的智能多媒體教學(xué)，以及今天的“云”課堂網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，每走到下一個(gè)階段，前面那一個(gè)階段都要被淘汰。
戰(zhàn)略思想：核心是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、商業(yè)模式和運(yùn)營模式。
適合性：適合所有民辦教育，尤其適合兩類企業(yè)，一類是沒有實(shí)力的企業(yè)。另外一個(gè)就是實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)。
大花錢戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：第一，教育培訓(xùn)的行業(yè)特點(diǎn)是市場好、毛利率高、現(xiàn)金流豐裕、輕資產(chǎn)。大企業(yè)和小企業(yè)都存在一個(gè)現(xiàn)象：不知如何運(yùn)用富余資金。第二，資本市場的機(jī)制主導(dǎo)著資本在這個(gè)行業(yè)里的流向，資本熱潮已經(jīng)盯上這個(gè)行業(yè)，只要有激情有夢想有靠譜的事業(yè)計(jì)劃，就有熱錢涌向你。
戰(zhàn)略思想：把握趨勢、看透機(jī)會、創(chuàng)新模式、建立戰(zhàn)略，找到資金用途。你能布多大的局，市場就能來多少錢。編故事、圈大錢，花大錢，布大局，做大勢，開創(chuàng)大未來。
適合性：大花錢，大發(fā)展；大花錢，大風(fēng)險(xiǎn)；大發(fā)展，大風(fēng)險(xiǎn)，不發(fā)展則是更大的風(fēng)險(xiǎn)。所以，這個(gè)戰(zhàn)略適合喬布斯、貝佐斯、劉強(qiáng)東、馬云之類的事業(yè)狂，只有偏執(zhí)狂才能生存的那種偏執(zhí)狂。我們需要問：誰會是教育培訓(xùn)行業(yè)的劉強(qiáng)東和喬布斯？
“首善”戰(zhàn)略
戰(zhàn)略背景：道行有多高，事業(yè)有多大。經(jīng)理封頂原理：一個(gè)企業(yè)再好好不過它的經(jīng)理，就像金字塔再高高不過它的塔尖。很多民辦教育培訓(xùn)公司往前繼續(xù)發(fā)展的首要瓶頸是“經(jīng)理封頂”，這里的“首善”，是指首腦、頭人或經(jīng)理要學(xué)習(xí)、進(jìn)步、持續(xù)地改善和完善自我。從事教育培訓(xùn)的企業(yè)家和經(jīng)理們，普遍不知道應(yīng)該怎樣教育和培訓(xùn)自己。一個(gè)教育培訓(xùn)公司的老總及其經(jīng)理隊(duì)伍，需要具備什么樣的知識結(jié)構(gòu)和能力素養(yǎng)？很多人說不明白。
戰(zhàn)略思想：第一，再造老板的知識結(jié)構(gòu)和人格魅力，建立合理的知識結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)＋資本＋管理＋國勢。第二，再造隊(duì)伍，建立常態(tài)化運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)有效的員工培訓(xùn)體系和成長機(jī)制。怎樣開展員工培訓(xùn)？員工培訓(xùn)應(yīng)圍繞崗位任務(wù)和職業(yè)能力塑造來展開，而不是泛泛地學(xué)知識、搞講座、做拓展。在組織設(shè)計(jì)有效的基礎(chǔ)上，按這樣的邏輯來開展員工培訓(xùn)：組織結(jié)構(gòu)和職位體系—任職資格和職業(yè)能力—知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)技能、職業(yè)操守—閱讀書目、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方式、師資隊(duì)伍—培訓(xùn)計(jì)劃—實(shí)施與考評。
適合性：學(xué)無止境，事業(yè)無止境，老板和員工成長無止境，所以首善戰(zhàn)略適合所有企業(yè)。
和君咨詢合伙人強(qiáng)帥：教育培訓(xùn)行業(yè)十六字訣
教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，像極了在中國其他領(lǐng)域里的變革。制約行業(yè)參與者發(fā)展的，絕不首先是體制與政策，而是你自己。和君給你十六字建議：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，價(jià)值為魂，金融為器。
產(chǎn)業(yè)為本
向行業(yè)價(jià)值本質(zhì)回歸。舉例說明，一對一領(lǐng)域中，大多數(shù)機(jī)構(gòu)都不是在頂著行業(yè)價(jià)值水準(zhǔn)做工作，更多是銷售導(dǎo)向，一個(gè)單能夠簽70萬、80萬，與教育沒有多大關(guān)聯(lián)，那是高超銷售技巧作用的結(jié)果。向行業(yè)價(jià)值本質(zhì)回歸，價(jià)值鏈分工越來越明顯，師訓(xùn)業(yè)務(wù)將來一定是非常大的市場，如果有這方面理解和資源的話，不妨多做一些努力。針對師訓(xùn)研發(fā)，嫁接互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，未嘗不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。在座諸位，具有先天的優(yōu)勢可以在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中間做突破和創(chuàng)新，就是利用在地方經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)校多年積累的人脈或者其他資源，嘗試經(jīng)營幼兒園，是很有價(jià)值的，幼兒園是稀缺資源。如果有機(jī)會也不妨嘗試全日制的中小學(xué)，比如國際學(xué)校。經(jīng)營英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，你的學(xué)生可能有出國訴求，那么響應(yīng)這些需求，做一些具體的工作，等等。另外，涉足政府采購，尤其十八大《決定》出臺之后，北京市教委已經(jīng)在與北京當(dāng)?shù)夭糠终n外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)溝通：“你們在英語培訓(xùn)中做得很牛，有沒有可能托管我公辦學(xué)校里的一些課程”。“還有你們在師訓(xùn)部分做的很好，我公辦學(xué)校的師訓(xùn)有沒有可能交給你們?nèi)プ觥�。等等諸如此類。請大家記住，中國政府或者教育體系中，這個(gè)口子一開而不可收。只要能夠在其中站穩(wěn)腳跟，真正做出有價(jià)值的產(chǎn)品，一定能夠獲得政府采購的市場份額。雖然，政府采購不會是很高的價(jià)格，基本是市場平均價(jià)甚至略低。沒關(guān)系，和君倡導(dǎo)的一個(gè)商業(yè)模式叫“羊毛出在狗身上”。例如：做師訓(xùn)，壓根沒想賺公辦學(xué)校的錢，也沒想賺政府的錢，但是政府肯定能給我一個(gè)對價(jià)，能不能在別的地方給我做一些補(bǔ)償？這種交換是可以協(xié)商的，交換一個(gè)山，一個(gè)湖，都可以。交換來的資源就可以在其他方面創(chuàng)造價(jià)值。
我通過一個(gè)很簡單的指標(biāo)，判斷培訓(xùn)學(xué)校好不好，或者一名做教育的人靠譜以及有多靠譜，就是他家的孩子在不在他辦的學(xué)校里上學(xué)。就像我們的常委把他們的孩子送到哈佛去上學(xué)，道理是一樣的。北大清華那么好，為什么不把你家孩子放到北大、清華學(xué)習(xí)啊。所以中國教育病了，小升初在中國社會造成了非常惡劣的影響，難道這是你能改變嗎？怎么可能改變得了？但是，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，不可能比像家電行業(yè)更慘吧。家電行業(yè)原來多牛啊。但是，像TCL這種公司碰到瓶頸之后有多慘，大家看到了。講一個(gè)小故事，李東升費(fèi)勁地在廣州還是順德建了很漂亮的一個(gè)樓，然后請馬化騰去看，是否租一塊地方，馬化騰轉(zhuǎn)了一圈說：李總，這個(gè)樓我騰訊要了，你開個(gè)價(jià)。騰訊現(xiàn)在多牛！產(chǎn)業(yè)變遷，它一定會非常深刻地影響到我們每一個(gè)人、每一個(gè)機(jī)構(gòu)。
戰(zhàn)略為勢
第一，根據(jù)地戰(zhàn)略，即一定要在你的區(qū)域或者你專注的領(lǐng)域做出口碑。有根據(jù)地，在兵法上你就立于進(jìn)可攻，退可守的不敗之地。想想毛主席帶著那么多人長征的時(shí)候多么艱苦，被圍追堵截，就是因?yàn)闆]有根據(jù)地。到了陜北之后建立了多根據(jù)地。我不怕你，你把我的ABC干掉，我還有DEF干掉，你把我的HIG干掉，我還有別的，這叫根據(jù)地戰(zhàn)略。
有了根據(jù)地戰(zhàn)略，第二個(gè)你就可以實(shí)行養(yǎng)豬戰(zhàn)略，干不動了，不想干了，或者還有更好的事業(yè)，你就可以養(yǎng)豬嘛，養(yǎng)肥了賣掉。環(huán)球雅思就是這樣，在中國教育界那也是賺了很多錢啊。誰說非要在教育上走到黑？要把畢生的精力獻(xiàn)給中國這么多可愛的孩子啊。你如果真的愛孩子，或者你這一生就為了這個(gè)事業(yè)而來，完全可以，但是如果你真的身體扛不住，或者你那么糾結(jié)，一天需要抽三包煙才能夠熬到十點(diǎn)，別那樣，人生很美，中國很美，瑞士很美，你可以抽身而去的。
第三，整合戰(zhàn)略，前提是要有一番雄心壯志，你可以在這個(gè)行業(yè)或者區(qū)域做一系列的事情，可以做西南王、東北王、中原王、華南王，都很好。中國教育培訓(xùn)行業(yè)將來一個(gè)顯著的格局就是軍閥割據(jù)。新東方、學(xué)而思，吞不下那么大市場份額，4500億，吃得了嗎？所以軍閥割據(jù)是一個(gè)很重要的格局。你可以研究民國時(shí)代那些軍閥是怎么立足的，當(dāng)然更要研究他們是怎么被剿滅的。
對區(qū)域性機(jī)構(gòu)，有且僅有三種未來，第一，就是以你現(xiàn)在的基礎(chǔ)作為平臺，然后是在細(xì)分行業(yè)里、或者是在區(qū)域市場里，要么積極擴(kuò)張，要么發(fā)展B2B，B2C，或者B2B2C這種業(yè)務(wù)�；蛘咄苿诱�，比如說利用移動互聯(lián)做一些工作，就是往上游走，必須要往前走。就像李云龍講的那樣，死也要死在沖鋒的路上，這就是亮劍精神。
第二，根據(jù)地戰(zhàn)略加養(yǎng)豬戰(zhàn)略，你把自己做好，無論你在綿陽、麗江、長春、佛山，做好自己，趴在那，別人誰想來都挑戰(zhàn)、誰想把你怎么樣都沒戲，這就叫根據(jù)地戰(zhàn)略，有了根據(jù)地你可以做很多事。最差的你可以區(qū)域?yàn)橥�，被學(xué)而思買掉，被新東方買掉嘛…… 根據(jù)地戰(zhàn)略加養(yǎng)豬戰(zhàn)略,這個(gè)沒有什么可糾結(jié)的。這個(gè)行業(yè)充斥著一群瘋子，天天講理想，我們一定要為改變中國教育而奮斗，別那樣，看你的身體都那么差了，這么多年沒有鍛煉身體，將來多難受。為了做事業(yè)，照顧不上孩子，照顧不了家庭，那么艱苦，沒必要。人間還有更多的風(fēng)景，做好了，賣掉它，挺好。但是在賣掉之前我得提醒一點(diǎn)，就像賣二手房那樣，一定把你們家房子花點(diǎn)錢裝修一下，一定賣出來比你裝修費(fèi)用更高的價(jià)格，很重要。有的人這樣認(rèn)為：反正你愛買就買吧，情況你也看到了，我覺得大錯特錯，咱們狡猾一點(diǎn)，對吧。下定決心，苦干三年，然后呢，在假裝沖鋒的路上賣掉，這多好。
第三，溫水煮青蛙，就那么活著，過兩年慢慢死去。雖然這樣講很難聽，但是我聽到有些人講：我的教學(xué)很好，教學(xué)理念很好，團(tuán)隊(duì)很棒，我也不想擴(kuò)張，就要做一個(gè)百年老店… … 我想說在中國這樣一個(gè)滾滾商業(yè)洪流的社會里，你這么想沒戲，真的沒戲。你這是一廂情愿或者是個(gè)人愛好，在現(xiàn)實(shí)中根本不可能持續(xù)。臺灣這種情況在中國大陸不可能普遍而廣泛地存在，不可能的。所以我要說，哪怕你干不動了，也要咬著牙堅(jiān)持。記住老祖宗講的話，求其上得其中，求其中得其下，求其下，殆也。
價(jià)值為魂
做培訓(xùn)也好，做教育也好，實(shí)際上還是要追求價(jià)值的，需要在商業(yè)和價(jià)值之間要找到一個(gè)平衡。如果沒有這種平衡，你可能就會走得像安博一樣。安博走到今天，前路坎坷，風(fēng)雨飄搖。我與他們有溝通，說實(shí)話我在很長的時(shí)間里，是為數(shù)不多看好安博股市前景的人。很顯然，就是因?yàn)樗凇皟r(jià)值為魂”這點(diǎn)上做得太差了。
前面說到產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略，提及作為一個(gè)培訓(xùn)學(xué)�；蛘呓逃�，應(yīng)該有自己核心的東西，是什么？一定是基于教育，基于教育這個(gè)領(lǐng)域本質(zhì)的東西，我們把它叫做魂魄，這個(gè)東西能夠貫穿到你學(xué)校的方方面面，能夠讓你覺得這個(gè)學(xué)校有別于其他學(xué)校，它是什 么呢？我認(rèn)為是這樣的，對于一個(gè)學(xué)校，有兩條核心戰(zhàn)略價(jià)值鏈。第一條，是面向員工、你帶給員工的，一定要把他們帶出樣子來。帶出樣子來指的是什么？就是一個(gè)人，他在你的學(xué)校經(jīng)過一系列熏陶，能夠變成另外一個(gè)他。什么東西能夠塑造他？使命感，價(jià)值觀，理想，文化，財(cái)富，能力，機(jī)制，尊敬，信心，希望，熱情。
像海底撈說的一樣，兩條線，第一條，在海底撈做成一個(gè)公平公環(huán)境，第二條，要讓雙手可以改變命運(yùn)這個(gè)道理在海底撈實(shí)現(xiàn)。這是面對員工的價(jià)值鏈。此外，面向?qū)W生或者學(xué)員也有一條價(jià)值鏈，就是你要真正能夠解決人家的問題，人家才會持續(xù)買單不是嗎？成績、知識、能力、方法、紀(jì)律、情趣、人格、志向、自我管理等等，這就是我們辦一個(gè)學(xué)�；蛘咿k一個(gè)教育公司，能解決我們學(xué)生問題的價(jià)值鏈。那么，怎么能夠做到這些事情呢？我給的建議是，你要在學(xué)校中建立起來一套文化體系和制度體系、管理機(jī)制，然后這樣一套文化體系和管理機(jī)制是直接統(tǒng)領(lǐng)你員工的，表現(xiàn)出來就是一個(gè)優(yōu)良的選育和供給體系，然后員工的需求得到滿足，個(gè)人的價(jià)值得到體現(xiàn)，他就會滿意，員工滿意，他就會對工作效率有改善，工作成績就會有提高，然后又給學(xué)生提供優(yōu)異的教學(xué)服務(wù)，通過優(yōu)異的教學(xué)服務(wù)就可以給學(xué)生提供更多的價(jià)值，給學(xué)生提供了更多的價(jià)值，學(xué)生和家長就會滿意，然后他們就會有品牌忠誠，就會持續(xù)買單，學(xué)校就會迎來可持續(xù)的發(fā)展，最后你就賺了。這樣一個(gè)循環(huán)邏輯的起點(diǎn)，一定是你在內(nèi)部首先面對你的員工，建立起來一套體系。然后你在這兩個(gè)體系中運(yùn)做得多么有成就，你的學(xué)校就多么有價(jià)值。
金融為器
我們這個(gè)行業(yè)的人也都有商業(yè)的訴求。很多人說我們做這個(gè)行業(yè)不就是為了掙錢嘛？我覺得可以這么說。掙培訓(xùn)費(fèi)是為了掙錢，是掙利潤。不少的校長花了很多錢，買了很多房子，學(xué)校沒做得怎么樣，但是房子很值錢了，這叫資產(chǎn)，資產(chǎn)重估、資產(chǎn)增值。我覺得培訓(xùn)學(xué)校的校長很多都是發(fā)了這個(gè)財(cái)?shù)�。還有第三個(gè)值錢的東西叫股權(quán)。等到你做出行業(yè)價(jià)值的時(shí)候，資本會來追你，而不是你圍著資本轉(zhuǎn)，你的股權(quán)就值錢了。當(dāng)資本展開它的冷酷無情那一面的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)你就是它的一盤菜，好吃就吃，不好吃就倒掉，無所謂。這就是商業(yè)的真相。
站在資本角度，我們多少要理解，資本作為一個(gè)助推器，激發(fā)想象空間，提高市盈率，使機(jī)構(gòu)越來越有價(jià)值。就是理論上上市以后有很多好處，公司上市有很多好處，比如說財(cái)富確認(rèn)，原罪也勾銷了，治理科學(xué)了，然后管理規(guī)范了，前景廣闊了，業(yè)務(wù)優(yōu)化了，人才改造了，資金充沛了，品牌強(qiáng)大了等等。但是現(xiàn)實(shí)是什么，就是似乎已經(jīng)上市的這些教育公司不是這樣，投資也沒賺多少錢，我很負(fù)責(zé)任地告訴大家，在中國現(xiàn)有的十幾家上市公司里，也就新東方和學(xué)而思賺了一些錢，其他人都套在那了。更別用說那些沒上市的，已經(jīng)上市的公司、融資的公司就不說了，準(zhǔn)備上市的公司，我不得不說，短期內(nèi)集體上市無望。個(gè)別有可能，因?yàn)槟闳绻ハ愀刍蛘呷ロn國上市，也有可能。但是去美國或者到A股是沒有可能的。我建議做好自己，伺機(jī)而動，并購或者被并購這是一條主要的方向，像融資后的卓越，現(xiàn)在都在談并購了。然后呢，更多的學(xué)�？赡鼙徊①彙�
最后的話，好的教育是一盞燈，它自會洋溢著濃郁的這種精神氣息，有它在就有光明溫暖和希望，就一定會有價(jià)值。這就是教育。
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今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起 