摘要：“做保險(xiǎn)，拿高薪”，越來(lái)越多的精英群體涌入保險(xiǎn)業(yè)，這背后是怎樣一個(gè)江湖？
來(lái)源：全天候科技
作者：楊泳潔
一年前，李健已經(jīng)在一家深圳的科技公司升到了市場(chǎng)及公關(guān)總監(jiān)的位置，年薪豐厚。從知名大學(xué)碩士畢業(yè)后，李健順利進(jìn)入了南方地區(qū)一家主流的財(cái)經(jīng)媒體，隨后再跳到了科技公司，整個(gè)職業(yè)路徑都順風(fēng)順?biāo)?/span>
但就在去年底，李健的一個(gè)決定讓周?chē)娜硕即蟮坨R——他辭掉了科技公司市場(chǎng)總監(jiān)的工作，加入了一家外資保險(xiǎn)公司。
“我曾經(jīng)也不喜歡保險(xiǎn)，甚至反對(duì)身邊的人做保險(xiǎn)�！�李健說(shuō)，這位身邊人，正是他的妻子蘇慧。比李健早一年，蘇慧率先進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，僅僅3個(gè)月時(shí)間，蘇慧就做到了MDRT（百萬(wàn)圓桌俱樂(lè)部）。一年下來(lái)，其團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)20名，年收入更是達(dá)到了之前的10倍。最讓李健感到意外的是，蘇慧的性格和精神狀態(tài)也與之前大不相同，明顯開(kāi)朗起來(lái)。
李健開(kāi)始仔細(xì)觀察保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)。
為了找到更權(quán)威的解讀，李健找來(lái)了各家保險(xiǎn)公司財(cái)報(bào)和一些第三方行業(yè)報(bào)告。“事實(shí)上，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的增速正在加快，這與當(dāng)下很多行業(yè)進(jìn)入到新常態(tài)截然相反。”做完一番“功課”后，李健開(kāi)始重新審視這個(gè)行業(yè)，他認(rèn)為，隨著中國(guó)中產(chǎn)家庭和高凈值人群的快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)需求在逐漸凸顯。
Wind資訊最近發(fā)布的“一季度各行業(yè)盈利增長(zhǎng)率”統(tǒng)計(jì)圖顯示，保險(xiǎn)以68.6%的盈利增長(zhǎng)率位列24個(gè)行業(yè)第二名，而李健曾在的媒體行業(yè)盈利增長(zhǎng)率為-33.22%，排在最后一位。
由于中高端保險(xiǎn)市場(chǎng)需求正在打開(kāi)，傳統(tǒng)精英人才紛紛轉(zhuǎn)行進(jìn)入保險(xiǎn)代理人的行列。脈脈數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告表明，2018年大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇“水逆”，頭部大廠人才流入增速放緩甚至呈現(xiàn)流出狀態(tài)，銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)則成了人才流入重地。
今年5月，友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)曾透露一組數(shù)據(jù)，該公司北京分公司去年招入100多名博士，其中一個(gè)40人團(tuán)隊(duì)全部是醫(yī)生，此外還有不少律師、會(huì)計(jì)師。
昔日不受待見(jiàn)的保險(xiǎn)行業(yè)，為何成為越來(lái)越多精英人群的職業(yè)選擇？
精英為何愛(ài)上保險(xiǎn)？
在很多保險(xiǎn)公司的墻上都會(huì)貼有已成為MDRT、COT（三倍MDRT）會(huì)員的大幅彩照，下方再附上相應(yīng)的保費(fèi)成績(jī)——金額多數(shù)在百萬(wàn)以上，以此刺激新人不斷沖刺，成為其中的一員。
江南的照片就曾經(jīng)出現(xiàn)在某知名保險(xiǎn)公司的榮譽(yù)墻上，他屬于年薪百萬(wàn)以上的COT會(huì)員。
江南曾經(jīng)在浙江一家銀行工作了近10年，而后進(jìn)入金融科技公司擔(dān)任管理層。2016年底，江南已經(jīng)意識(shí)到，財(cái)富管理行業(yè)已經(jīng)見(jiàn)頂，他認(rèn)為自己要選擇一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而讓身邊人意想不到的是，江南最終卻進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)。
對(duì)于江南而言，其轉(zhuǎn)型賣(mài)保險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)在于人脈。由于此前的客戶多為高凈值人群，而該類(lèi)人群及其家人均屬于保險(xiǎn)業(yè)的主流目標(biāo)客群。保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于這類(lèi)客群的需求，江南十分清楚。
江南會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)也頗得其要領(lǐng)。在對(duì)每位客戶做初步了解后，他會(huì)迅速篩選出一套針對(duì)不同客戶的“定制化”方案。從風(fēng)險(xiǎn)保障到投資理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)，江南在為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)就金融投資給出專業(yè)建議。這一做法讓江南如魚(yú)得水，很快就成功簽下不少大單，當(dāng)年收入也較之前翻番。
但在與客戶交流過(guò)程中，江南發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品很難滿足客戶的需求，且各家的產(chǎn)品都有優(yōu)缺點(diǎn)。為了繼續(xù)發(fā)揮其擅長(zhǎng)的“定制化”服務(wù)，江南跳槽到了一家保險(xiǎn)中介，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
在那里，江南一方面為客戶設(shè)計(jì)融合各家產(chǎn)品的定制化方案，一方面與保險(xiǎn)公司合作為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，收取傭金。如今，在個(gè)人做保單之外，江南還開(kāi)始為企業(yè)提供保險(xiǎn)定制方案及代理人培訓(xùn)服務(wù)。在他看來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)其實(shí)還有更多的可能性。
位于上海蘇州河北岸的星薈中心，毗鄰?fù)鉃蓛蓷澇^(guò)147米的雙子星座組成。辦公條件和地理位置優(yōu)越，當(dāng)然租金不菲。但這里近年來(lái)備受保險(xiǎn)公司青睞，截至目前，至少已有三家外資保險(xiǎn)公司入駐，上千名保險(xiǎn)代理人在此辦公。
林躍就是在星薈中心出入的代理人之一。他是一位在保險(xiǎn)行業(yè)浸淫十幾年的老兵，現(xiàn)已在一家外資保險(xiǎn)公司升到了業(yè)務(wù)總監(jiān)的位置。
在內(nèi)部會(huì)議上，林躍多次談起自己職業(yè)生涯的兩次重要轉(zhuǎn)型。2003年，林躍從一家有著“鐵飯碗”之稱的國(guó)企跳槽到一家保險(xiǎn)公司，在這之前，林躍稅后月薪3800元，折合年薪5萬(wàn)元不到；而投身保險(xiǎn)10年之后，其稅后年薪已達(dá)200萬(wàn)元；第二次重要轉(zhuǎn)型發(fā)生在2015年，林躍從Top sales（明星銷(xiāo)售）轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)管理者，目前其團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)350人左右，個(gè)人年收入超過(guò)800萬(wàn)元。
2003年時(shí)，林躍28歲，雖然有一份外人羨慕的穩(wěn)定工作，但是不高的收入始終讓他介懷。“思來(lái)想去，只有銷(xiāo)售而且金融業(yè)的銷(xiāo)售最賺錢(qián)，于是選擇了保險(xiǎn)�！�
由于沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，林躍開(kāi)局不算順利，“甚至前幾個(gè)月給客戶講產(chǎn)品都結(jié)結(jié)巴巴”。但所幸的是，由于當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)業(yè)代理人數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)較少。
“此前都是個(gè)險(xiǎn)，大家理解度也不高，比如兒童重疾險(xiǎn)，這在給別人推薦時(shí)甚至?xí)獾街櫫R。”林躍看來(lái)，后來(lái)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的提高，這個(gè)行業(yè)也才打開(kāi)了局面。
在林躍的客戶中，從不理解到成為朋友的不在少數(shù)。曾經(jīng)一位客戶在林躍的游說(shuō)下購(gòu)買(mǎi)了意外及醫(yī)療險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)后卻被家人認(rèn)為其上當(dāng)受騙了。每年交保費(fèi)時(shí)，他都會(huì)在客戶那里聽(tīng)到不少“難聽(tīng)的話”。直到一次，該客戶生了一場(chǎng)病，從住院到治療，林躍都到現(xiàn)場(chǎng)幫忙跟進(jìn)，讓客戶快速拿到了保險(xiǎn)理賠。
此后，這位客戶及其家人對(duì)于林躍的態(tài)度大有改觀，并開(kāi)始主動(dòng)向鄰居推薦在林躍這里買(mǎi)保險(xiǎn)，甚至提出想把在海外留學(xué)歸來(lái)的侄子推薦到林躍公司。
2015年，林躍開(kāi)始留意到，公司簽進(jìn)了越來(lái)越多大單。“隨著高凈值人群的崛起，這些人可投資資產(chǎn)均在1000萬(wàn)元以上，他們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)做資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)隔離，保單金額通常都在百萬(wàn)元以上�！�
為了服務(wù)這部分人群，公司確實(shí)需要更多的精英血液。在這一年，林躍決定從面向客戶轉(zhuǎn)向帶內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，從銷(xiāo)售向管理轉(zhuǎn)型，并有意吸引更多有“較好”背景的人才。
經(jīng)過(guò)三年多的積累，林躍目前已經(jīng)擁有一只350人的團(tuán)隊(duì)，其中包含多名來(lái)自名校的碩士、博士、海歸，也不乏互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療器械從業(yè)者。而他最近的一場(chǎng)公司演講，還吸引來(lái)了一位國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二科技公司的高級(jí)工程師。
在多名保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者看來(lái)，來(lái)自各行業(yè)的精英人士進(jìn)入到保險(xiǎn)業(yè)，確實(shí)更容易站上金字塔頂端，無(wú)論是所在的圈層還是專業(yè)背景，都會(huì)給他們帶來(lái)明顯的加持，尤其是具有財(cái)務(wù)、醫(yī)學(xué)背景的人士，“而轉(zhuǎn)型之后帶來(lái)的收入，也一般會(huì)是他們此前的數(shù)倍。”
6月25日，水滴保險(xiǎn)研究院與普華永道聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)（2019）》，其中碩士及以上學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)員群體績(jī)優(yōu)率是高中及以下學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)員群體的3倍。業(yè)績(jī)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員中，近四成具備高學(xué)歷。
精英們紛紛投身保險(xiǎn)業(yè)背后，是這個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)。
友邦保險(xiǎn)年報(bào)顯示，公司2018年新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)22%至39.55億美元，稅后營(yíng)運(yùn)溢利上升13%至52.98億美元。同時(shí)，友邦中國(guó)實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)價(jià)值同比30%以及稅后營(yíng)運(yùn)溢利同比32%的增長(zhǎng)。
而2018年平安集團(tuán)年報(bào)歸母凈利潤(rùn)1074億元，同比增長(zhǎng)20.6%。其中，壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)在所有業(yè)務(wù)板塊中增長(zhǎng)最快，增幅高達(dá)62.6%。這一年，中國(guó)平安成為A股第5個(gè)凈利潤(rùn)突破1千億的公司，另外4家是工建農(nóng)中這四個(gè)國(guó)有銀行.
看起來(lái)風(fēng)光？
轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)業(yè)后，個(gè)人收入快速增長(zhǎng)的故事被廣泛流傳，這也引來(lái)了更多人的入局。但是各行各業(yè)普遍存在二八法則（即頭部且主要群體只占約20%，其余80%為次要），保險(xiǎn)業(yè)也不例外。
畢業(yè)不久的陸筠放棄了在家鄉(xiāng)的一份安穩(wěn)工作，只身到上�！瓣J蕩”，并于2017年加入一家創(chuàng)業(yè)初期的消費(fèi)金融公司。
由于正處于行業(yè)動(dòng)蕩期，這家創(chuàng)業(yè)公司很快就遭遇行業(yè)洗牌。再次失業(yè)讓陸筠有些措手不及，并且感到迷茫。他開(kāi)始海投簡(jiǎn)歷，然而收到的面試機(jī)會(huì)并不多，在這個(gè)過(guò)程中，一家保險(xiǎn)公司向他發(fā)出了面試邀約。
在了解到保險(xiǎn)代理人工作時(shí)間自由、收入會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，還能學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧等好處后，陸筠決定加入。
結(jié)束培訓(xùn)期的陸筠試圖開(kāi)出自己的第一張單。他主動(dòng)撥通了前同事的電話，并約齊了大伙人一起聚餐。在飯局上，陸筠幾次將“保險(xiǎn)”二字提到嘴邊，但最終漲紅了臉都沒(méi)說(shuō)出口。一場(chǎng)飯局吃得心不在焉。
在經(jīng)歷了2個(gè)月顆粒無(wú)收的日子后，陸筠給自己買(mǎi)了份保險(xiǎn)，且需要繳足二十年。“唯一安慰的是，我拿了這份自己買(mǎi)單保險(xiǎn)的傭金�！�他說(shuō)。作為“滬飄”，每月的房租、生活費(fèi)讓陸筠不得不匆匆結(jié)束自己做保險(xiǎn)代理人的試驗(yàn)，換了一個(gè)安穩(wěn)有底薪的工作。
陸筠只是無(wú)奈退出保險(xiǎn)業(yè)的無(wú)數(shù)代理人的縮影，保險(xiǎn)代理人收入“上不封頂”，同時(shí)“下不保底”，沒(méi)有單子就意味著收入為零。
林東是一位保險(xiǎn)從業(yè)4年的老兵，據(jù)他了解，一家1000名營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)模的公司，稅前收入超百萬(wàn)的代理人基本會(huì)在個(gè)位數(shù)，一般的MDRT年收入也僅在20-30萬(wàn)元左右。“這個(gè)收入還要拿來(lái)應(yīng)酬或返傭，而且很多代理人受表彰去國(guó)外開(kāi)會(huì)的費(fèi)用還需自己支付�！�他透露，即使在一線城市，普通代理人的平均收入僅在7000元左右，甚至更低，“很多所謂的輝煌只是朋友圈看起來(lái)很美�！�
中國(guó)平安壽險(xiǎn)代理人的收入作證了林東的觀點(diǎn)。中國(guó)平安年報(bào)顯示，2018年其月均代理人數(shù)量為132萬(wàn)人，代理人人均收入為6294元/月，對(duì)應(yīng)年薪約為7.55萬(wàn)元。
而據(jù)江南觀察，很多保險(xiǎn)代理人在從業(yè)初期大都靠緣故件（親友單）和自己件度過(guò)，行業(yè)對(duì)他們的淘汰比二八原則還要?dú)埧�，“多�?shù)公司超過(guò)8的人會(huì)在3個(gè)月內(nèi)淘汰一批，約一年左右（緣故件做完）淘汰一批，而后每半年都會(huì)因考核再淘汰一批�！�
林東透露，在他加入第一家保險(xiǎn)公司同時(shí)期的100個(gè)新人里，至今還在保險(xiǎn)行業(yè)的不超過(guò)10人，還在原公司的不超過(guò)5人。
即便在津貼及培訓(xùn)體制相對(duì)完善的外資保險(xiǎn)公司，淘汰率也居高不下。林躍坦承，他所在公司的代理人淘汰率在50%。
“在入職公司之前，每位準(zhǔn)新人都要先做一份線上的資格測(cè)試，40%的人在這里已經(jīng)被淘汰�！鳖櫼酁槭橇周S團(tuán)隊(duì)的一名代理人，她透露，這些題目主要包括性格測(cè)試、個(gè)人基本情況，如家庭狀況，財(cái)務(wù)狀況等，“主要看測(cè)試者適不適合從事保險(xiǎn)行業(yè)。”即使通過(guò)測(cè)試后，在面試環(huán)節(jié)還要經(jīng)過(guò)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)三輪考驗(yàn)。
顧亦為提到，其所在公司更注重代理人此前的工作經(jīng)歷和接觸的圈子。“所以我們團(tuán)隊(duì)目前招人條件是本科以上，要有三年工作經(jīng)驗(yàn)�！彼Q，剛畢業(yè)的“社交小白”已經(jīng)基本被排除在外，即便對(duì)方是名校畢業(yè)。
林東也談到，部分保險(xiǎn)公司已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地選擇社會(huì)關(guān)系豐富、學(xué)歷及綜合素質(zhì)高的代理人�！斑@些人都有優(yōu)質(zhì)的家庭、朋友圈和社會(huì)關(guān)系，來(lái)了之后至少可以轉(zhuǎn)化其周邊的關(guān)系�！钡仓赋�，擁有這些條件，并不意味著就有了保障，“當(dāng)這些人的社交關(guān)系被利用完而又無(wú)力拓展新客時(shí)，就可能會(huì)主動(dòng)逃離或被淘汰，當(dāng)然，大浪淘沙剩下的也是真正適合在這個(gè)行業(yè)里面做的人�！�
沒(méi)逃過(guò)大浪淘沙的也包括林東自己。如今，林東已經(jīng)離開(kāi)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)，加入阿里旗下的保險(xiǎn)科技公司做渠道維護(hù)。在過(guò)了4年“必須不停簽單”的高壓生活后，他想要一份有底薪、有社保的工作。
改造與挑戰(zhàn)
2018年7月26日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在京發(fā)布了《中國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)問(wèn)題研究及政策建議課題報(bào)告》，報(bào)告指出，若以2012年至2017年保費(fèi)收入五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38%為依據(jù)，到2020年時(shí)，健康保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超越1萬(wàn)億元。
保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，吸引各行業(yè)精英不斷進(jìn)入的同時(shí)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人正面臨大面積洗牌與退出。
《中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)（2019）》（下稱白皮書(shū)）披露，中國(guó)內(nèi)地目前約有764萬(wàn)保險(xiǎn)代理人，按照2017年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的13.90億人口計(jì)算，平均不到200人就有一個(gè)保險(xiǎn)代理人。
友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)曾表示：“有人問(wèn)我中國(guó)差不多需要多少全職保險(xiǎn)銷(xiāo)售（即保險(xiǎn)代理人），假設(shè)300個(gè)家庭（約1000人）能支持一個(gè)全職保險(xiǎn)銷(xiāo)售，中國(guó)14億人大約需要140萬(wàn)全職保險(xiǎn)銷(xiāo)售�！�
照此數(shù)額計(jì)算，中國(guó)保險(xiǎn)代理人的數(shù)量已嚴(yán)重超額。
上述白皮書(shū)還顯示，按照此前的增員規(guī)模發(fā)展，目前保險(xiǎn)代理人學(xué)歷整體偏低，高中及以下學(xué)歷人群占比超65%；同時(shí)，工作年限普遍較短，1年以內(nèi)的代理人占比高達(dá)54%；此外，人員穩(wěn)定性差，壽險(xiǎn)代理人脫落率在50%左右。
近幾年，已經(jīng)越來(lái)越多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)意識(shí)到，人海戰(zhàn)術(shù)只會(huì)加重公司經(jīng)營(yíng)成本，并不能帶來(lái)相應(yīng)的保費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)。
2018年5月31日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，該《辦法》明確規(guī)定要求參加保險(xiǎn)代理人資格考試的人員 “應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷”。不過(guò)保監(jiān)會(huì)還允許地方按照實(shí)際情況，確定當(dāng)?shù)卮砣说膱?bào)考標(biāo)準(zhǔn)，尚未實(shí)行一刀切。但此舉仍被視為近年來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)提升行業(yè)形象以及從業(yè)人員素質(zhì)的重要舉措之一。
從招聘端來(lái)看，目前友邦保險(xiǎn)和中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽等外資保險(xiǎn)公司都把學(xué)歷鎖定到了大專以上，并要求有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，甚至希望候選人過(guò)往年收入在20萬(wàn)元以上，確保其擁有優(yōu)質(zhì)的朋友圈人脈。
為了告別簡(jiǎn)單粗暴的增員模式，向精耕細(xì)作發(fā)展，保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的招聘和培訓(xùn)正逐漸向?qū)I(yè)化傾斜，并給予更多激勵(lì)機(jī)制。例如，中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽會(huì)對(duì)新人進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)28天的專業(yè)培訓(xùn)。而友邦保險(xiǎn)針對(duì)新加入18個(gè)月以內(nèi)的代理人則有專門(mén)的新人津貼計(jì)劃，其中前三個(gè)月最高津貼為6000，第四個(gè)月開(kāi)始按新人表現(xiàn)可根據(jù)業(yè)績(jī)申請(qǐng)最高20000元的津貼，當(dāng)然，這份津貼是有責(zé)任津貼，需要完成一定的保費(fèi)任務(wù)。結(jié)束培訓(xùn)后的一年內(nèi)還會(huì)有多門(mén)培訓(xùn)課程，目的就是培養(yǎng)代理人向?qū)I(yè)化、穩(wěn)定化發(fā)展。
不過(guò)，對(duì)于正在投身保險(xiǎn)業(yè)的精英來(lái)說(shuō)，他們?cè)谔娲鷤鹘y(tǒng)保險(xiǎn)人才的同時(shí)，也面臨互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)崛起帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
騰訊微保發(fā)布的《2018年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)年度報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)保單量在5年間增長(zhǎng)了18倍，約有75.2%的網(wǎng)民接受互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)險(xiǎn)，主要通過(guò)微信、支付寶等渠道購(gòu)買(mǎi)。
今年3月25日，眾安保險(xiǎn)發(fā)布2018年業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，眾安去年錄得保費(fèi)收入112.6億元（人民幣），實(shí)現(xiàn)89%的同比漲幅，成為中國(guó)首家保費(fèi)過(guò)百億的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)公司。
其中，新生代是眾安高增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。2018年，眾安服務(wù)逾4億用戶，占比超過(guò)51%新生代人群主要是80、90后等。這些用戶人均購(gòu)買(mǎi)保單15.8份，人均貢獻(xiàn)保費(fèi)28元。這些人群同時(shí)也是線下代理人拓展保險(xiǎn)的主要目標(biāo)對(duì)象。
而保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展還催生了一些新的業(yè)態(tài)。如在微信、微博、喜馬拉雅等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，出現(xiàn)了大量保險(xiǎn)自媒體人，他們通過(guò)保險(xiǎn)咨詢、公開(kāi)課等切入行業(yè)，試圖在這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)上分得一杯羹。為了抓住客源，越來(lái)越多的保險(xiǎn)代理人業(yè)也開(kāi)始開(kāi)設(shè)自媒體，為提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
眼下，保險(xiǎn)正處在發(fā)展的快車(chē)道上，行業(yè)環(huán)境和格局也在發(fā)生日新月異的變化，精英保險(xiǎn)代理人們需要不停地奔跑才可能跟上時(shí)代的步伐。
（文中李健、蘇慧、林躍、江南、林東、陸筠、顧亦為均為化名）
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