《領(lǐng)袖未來》導(dǎo)讀：即使你現(xiàn)在沒有眾籌的打算，你也應(yīng)該開始對眾籌這個行業(yè)進(jìn)行了解。眾籌是未來主要的融資方式，所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對其有所了解。
我們現(xiàn)在每天在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的時候，都會看到又有新的企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上完成了融資目標(biāo)。在這么多的成功經(jīng)歷刺激之下，很多創(chuàng)業(yè)者都開始認(rèn)為Kickstarter等眾籌網(wǎng)站能夠幫助他們更加輕松的獲得寶貴的資金，好像只要有一個好的創(chuàng)意，你就可以在眾籌網(wǎng)站上開始創(chuàng)業(yè)之旅一樣。但是現(xiàn)實是，眾籌這種融資方式并沒有你所想的那樣簡單。在你看到眾多創(chuàng)業(yè)者在眾籌網(wǎng)站上拿到資金的同時，其實還有更多的企業(yè)沒有成功完成融資目標(biāo)，只是媒體并不報道這些企業(yè)而已。
Return on Change公司的創(chuàng)始人兼CEO Sang Lee表示：“現(xiàn)在很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。然而，其實眾籌需要創(chuàng)業(yè)者做更多的功課，而且創(chuàng)業(yè)者還有擁有一個穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。套用一句老話，那就是 ‘天下沒有免費的午餐’。”
無論你是想通過產(chǎn)品預(yù)購獲得一小筆資金還是想通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金，在準(zhǔn)備眾籌項目的過程當(dāng)中，你都會碰上許多意想不到、突如其來的挑戰(zhàn)。為了幫你更好的應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，四名來自眾籌平臺的高管與我們分享了他們各自的經(jīng)驗，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提高他們完成眾籌目標(biāo)的概率。
謹(jǐn)慎選擇一個眾籌平臺
雖然所有的眾籌平臺的目的都一樣——幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到大量的捐資者或是投資人，然后從他們那里獲得創(chuàng)業(yè)者急需的資金——但是并非所有平臺都是一樣的，每個平臺都有各自的特點，你需要謹(jǐn)慎選擇。如果你只是需要為數(shù)不多的一筆資金，那么你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站。但是如果需要百萬美元級別的投資，那么一些股權(quán)轉(zhuǎn)讓眾籌平臺將會更適合你。如果你對后者更感興趣，有一個非常重要的東西需要你牢記在心中，那就是在開始眾籌項目之前對盡可能多的眾籌平臺進(jìn)行研究和比較，找到最能滿足你需要的那一個。
Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示：“在傳統(tǒng)的投資市場下，對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的挑戰(zhàn)其實就是找到愿意為自己投資的風(fēng)險投資人。而在眾籌平臺上，這里有著數(shù)量龐大的投資人愿意對你進(jìn)行投資，他們也在主動尋找著他們感興趣的初創(chuàng)企業(yè)。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，所要做的其實是找到最適合自己的投資人。”
建議創(chuàng)業(yè)者對眾籌市場的規(guī)模、活躍投資人的類型、特定眾籌平臺上的投資人的投資喜好等因素進(jìn)行詳盡的研究和調(diào)查。在調(diào)查之后，你就能夠做出相對理性和準(zhǔn)確的判斷，選擇一個最適合自己的眾籌平臺。他指出，選擇錯誤的眾籌平臺對于創(chuàng)業(yè)者來說可能給他們帶來時間、金錢甚至是企業(yè)估值方面的損失。
對融資規(guī)模和項目持續(xù)時間做出合理的規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個概念的創(chuàng)業(yè)者，他們會認(rèn)為自己能夠在眾籌平臺上獲得他們所需要的所有資金，而且在眾籌項目截至日期到來之前，還能獲得一些額外的資金。但是創(chuàng)業(yè)者們在制定眾籌目標(biāo)和項目持續(xù)時間的時候，必須要時刻保持理性，這一點非常重要。
Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示：“對于創(chuàng)業(yè)者來說，在進(jìn)行眾籌融資的時候，一個巨大的挑戰(zhàn)就是何時開始眾籌融資，以及確定自己想要通過眾籌網(wǎng)站獲得多少資金。而且，創(chuàng)業(yè)者通常不清楚自己應(yīng)該如何準(zhǔn)確制定眾籌項目的持續(xù)時間�！�
Shermak表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先仔細(xì)考慮企業(yè)發(fā)展到下一個階段，你究竟需要多少資金。在進(jìn)行眾籌項目之前，這是你第一個需要重點考慮的問題。
Shermak補充道：“創(chuàng)業(yè)者總是認(rèn)為眾籌網(wǎng)站能夠替代傳統(tǒng)的融資程序，認(rèn)為通過眾籌網(wǎng)站一定能夠拿到所需的資金。但是事實并非如此，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行融資的同時，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該同時做好通過傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金的準(zhǔn)備。這樣做能夠提高初創(chuàng)企業(yè)的融資成功率�！�
勾起投資人對你的投資興趣
你有了一個優(yōu)秀的創(chuàng)意，你的朋友和家人也都覺得你這個創(chuàng)意很不錯。這意味著一定會有人捐助你的項目嗎?并非如此。在進(jìn)行眾籌項目之前，你仍然需要做大量的準(zhǔn)備工作，這些工作將會幫你讓更多人對你的項目產(chǎn)生興趣，并且保持他們的興趣。
Return on Change公司的Lee表示：“在開始眾籌項目之前，你應(yīng)該先勾起投資人對你的投資興趣，這個工作至關(guān)重要。這項工作不僅需要在項目進(jìn)行的時候做，在項目開始之前也要做。這項工作能夠讓你在時間和人力都有限的情況下，在最短的時間內(nèi)獲得最多的投資�！�
Lee指出，雖然很多人都表示對你的項目很感興趣，但是這不表示他們一定會投資你的項目;即使有人告訴你他們會投資你的項目，也很有可能他們會臨時改變主意。在沒有特殊需求的情況下，人們很難把自己的錢拿出來給別人用，尤其對于非專業(yè)投資人來說更是這樣。因此你必須培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿。你要親自接觸你的關(guān)系網(wǎng)，請他們對你項目進(jìn)行投資，并且擺脫幫你進(jìn)行傳播。
找到領(lǐng)投者
所有人都知道一個事實，無論是投資哪種生意，都會面臨風(fēng)險。因此所有投資人都想要清楚的知道，如果他們?yōu)槟闾峁┐蠊P的資金，他們所將面臨的風(fēng)險有多大。
SeedInvest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ryan Feit表示：“創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時候，經(jīng)常需要面臨這樣一個挑戰(zhàn)，那就是一些天使投資人，甚至是小型的風(fēng)投企業(yè)，會告訴創(chuàng)業(yè)者他們對你的企業(yè)感興趣，愿意提供投資。但是創(chuàng)業(yè)者必須先要找到一個大一點的投資方作為領(lǐng)投方，之后他們才會參投。我將這個狀況稱為 ‘領(lǐng)投游戲’，這其實就像個雞生蛋和蛋生雞的問題�！�
很多剛剛進(jìn)入投資行業(yè)的投資人都會這樣，他們只想跟在其他著名投資人的身后。這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)獲得了許多的“承諾投資”，但是賬戶里沒有實際的資金。在進(jìn)行股權(quán)眾籌融資的時候，創(chuàng)業(yè)者也會遭遇這個問題。
其實在Kickstarter上進(jìn)行小額融資的時候，你也會面臨同樣的問題。如果大眾投資人發(fā)現(xiàn)一個項目沒有人或是只有很少人投資，他們也會開始猶豫。你要如何鼓勵他們對你進(jìn)行投資?這個時候就要發(fā)揮建立投資興趣的重要性了。
Lee表示，即使你現(xiàn)在沒有眾籌的打算，你也應(yīng)該開始對眾籌這個行業(yè)進(jìn)行了解。他表示：“眾籌是未來主要的融資方式，所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對其有所了解�！�
關(guān)注手機移動微站
3539
領(lǐng)袖未來：經(jīng)緯系四季生存術(shù) 