來源: 中國企業(yè)家(北京)
《領(lǐng)袖未來》導(dǎo)讀：拋出泡沫論的經(jīng)緯，并沒有放慢腳步，且看它怎樣將對周期的節(jié)奏把握付諸實(shí)戰(zhàn)。
張穎向經(jīng)緯系的CEO們發(fā)出如何過冬的警告后，引來了眾多批評。
上海的一位知名VC合伙人對《中國企業(yè)家》這樣解讀，“其實(shí)他言不由衷，就在張穎發(fā)表公開信的當(dāng)天，我的同事打電話說，經(jīng)緯正在搶我們的一個案子�！�
發(fā)表公開信之后，業(yè)內(nèi)人對張穎非議頗多。投資圈的許多人，都不買張穎泡沫論的賬，在他們看來，張穎與大家無異，都是市場的參與者。既然同為玩家，張穎憑什么就站出來為市場定了個調(diào)子？
外表陽光的張穎行事“兇悍”、“孤冷”
在中國投資圈內(nèi)，張穎人氣算是旺，可顯得孤獨(dú)。多年來，他很少在公開場合說話，大多數(shù)人都是通過經(jīng)緯的投資成績單，來推測張穎的偏好。即使與他接觸過的同行，也會因為張穎陽光外表下極不相稱的“兇悍”、“孤冷”的行事作風(fēng)，而對他敬而遠(yuǎn)之。
張穎倒是一副無所謂的樣子，“我基本不與同行打交道，經(jīng)緯做的是天使及A輪投資，不需要綁定太多人一起來降低風(fēng)險。做投資本就應(yīng)該遠(yuǎn)離‘群羊效應(yīng)’，自己獨(dú)立思考。況且，紅杉、光速、賽富、啟明、寬帶資本乃至華平、老虎、DST都單獨(dú)投資過好幾家經(jīng)緯的項目，不管他們情不情愿，不管他們把我們當(dāng)成對頭還是合作者。只要我們手中有好項目，他們還是需要和我們打交道�！�
2008年，張穎與邵亦波、徐傳陞創(chuàng)立經(jīng)緯中國，6年已累計投資了190家公司。張穎的辦公室里有一塊黑板，上面密密麻麻地記錄著經(jīng)緯投資的每家公司融資、并購行進(jìn)的階段。他常自己關(guān)上辦公室的門，站在黑板前審視河山。
“投資圈是個江湖，本該有門有派，可并不是誰都能被稱為系。我的理解是沒投資過100家，沒有系統(tǒng)的布局，沒有固執(zhí)的行業(yè)關(guān)注，一個機(jī)構(gòu)不能被稱之為系。我們是哪一派我不好說，但你得承認(rèn)，經(jīng)緯有稱‘系’的資格了�！睆埛f告訴《中國企業(yè)家》。
所謂的“經(jīng)緯系”，就起步于泡沫破滅的2008年金融危機(jī)。且看拋出“泡沫論”的經(jīng)緯，曾怎樣在冬天兇悍布局，并在所投企業(yè)的轉(zhuǎn)彎時刻扮演關(guān)鍵先生。
快意恩仇——“如果有選擇，我就在我的體系里封殺他�！�
經(jīng)緯成立之初，國內(nèi)的VC圈投資還延續(xù)著小而美的打法，與經(jīng)緯規(guī)模相仿的機(jī)構(gòu)大多保持著寥寥數(shù)人的團(tuán)隊規(guī)模以及每年投資5-10個項目的節(jié)奏。
經(jīng)緯甫一入場，即組建了一支涵蓋產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)男、媒體人等背景的大團(tuán)隊，而經(jīng)緯的投資速度為年均40個項目以上。時至今日，經(jīng)緯已經(jīng)形成了有自己風(fēng)格的管理決策團(tuán)隊。除了張穎、邵亦波、徐傳陞三個大佬外，還包括與他們合作近十年的萬浩基、左凌燁——這五人是經(jīng)緯的最高決策層。此外便是2010年注入的新血，以王華東、叢真、茹海波、肖敏四個年輕合伙人為代表的群體。
即使一個年輕的行業(yè)分析師在經(jīng)緯也擁有為投資項目“扣扳機(jī)”的權(quán)力，而只要所投的公司認(rèn)可他們，他們也完全可以在那家公司里占據(jù)董事席位。張穎給經(jīng)緯團(tuán)隊的底線是“可以判斷失誤、錯過，但我不能接受一家好的公司，我們沒有見過、交流過”。投資圈的同行常說張穎發(fā)起了“群狼戰(zhàn)術(shù)”，兇悍是圈內(nèi)貼給經(jīng)緯的標(biāo)簽。
2010年，經(jīng)緯開始將投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)至移動互聯(lián)與交易平臺。2011-2012年的資本小寒冬，業(yè)內(nèi)資深的投資人普遍選擇放慢節(jié)奏觀望大勢，經(jīng)緯仍在加速投資。彼時投資市場圈里人私下議論“經(jīng)緯這幫傻子，看他們是怎么死的”。
資本市場波譎云詭，當(dāng)年的傻子可能今日風(fēng)生水起，今日的不可一世也可能幾年后一敗涂地。但至少站在今日的風(fēng)口上回看，2010年的經(jīng)緯押對了時局也押準(zhǔn)了未來。
10月23日，口袋購物披露了總額3.5億美元的C輪融資，其中騰訊參與投資1.45億美元，占股比例達(dá)到10%。早在2011年，經(jīng)緯與成為基金向口袋布局了1200萬美元的A輪融資。
而眼下市場中風(fēng)頭無二的陌陌、Nice、找鋼、餓了么、快的、美柚、寶寶樹、辣媽幫、七牛、尚德、e代駕、粉筆（猿題庫）、青云、錢方、Camera360、91金融、積木盒子等身后，皆有經(jīng)緯的身影。
經(jīng)緯系四季生存術(shù)
據(jù)透露，至目前，經(jīng)緯投資的190多家企業(yè)中，血本無歸的8家，如同行尸走肉的11家，共19家。不成功率僅為10%左右。健康的這170家公司和經(jīng)緯一起織成了一張無形的大網(wǎng)，在江湖的廝殺中，他們時常精心布局，同進(jìn)同退。
此前，國內(nèi)某知名VC與經(jīng)緯系下一家公司談妥了400萬的A輪融資，可至履約前，投資卻中斷了。投資縮水、交易被取消的closing risk在圈子里不是什么新鮮事，但張穎不認(rèn)可。
彼時這家VC在與經(jīng)緯系下另外兩家公司接洽融資，考慮到這兩家公司亦有其他投資人在競逐，張穎建議另兩家公司“放棄那些有過不良記錄的投資機(jī)構(gòu)”。因為擁有不良紀(jì)錄的VC常會在某個時間節(jié)點(diǎn)上頻繁地“犯錯”，這可能是因為改變打法，或者把某些手段作為新的競爭力。張穎說自己并不是為了與某家基金對抗而對抗，而是為了保證類似事件不會或少發(fā)生在經(jīng)緯系的其他公司身上。
“其實(shí)在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者很難違拗張穎的意見，畢竟引入新股東需要既有股東經(jīng)緯的簽字同意。雖然手法上有些霸道，但是圈子里都知道經(jīng)緯的這個風(fēng)格，也很少在他們的案子上違約�！币晃籚C投資人稱。
張穎自稱很“記仇”。曾有同行基金公司想從經(jīng)緯挖人，事后被張穎知曉，都會在心中記下一筆賬。“如果這家投資基金，日后來投經(jīng)緯的案子，只要有其他3-5家投資方的選擇余地，我就要斃掉這家基金三次，要在我的體系里封殺他”張穎雙手一攤，“人生苦短，總要有點(diǎn)快意恩仇，這樣生活才好玩�！�
兇悍——“當(dāng)你拿到錢就可以快速砸死對手時，就該啟動融資�！�
張穎是VC圈里最好的“軍師”之一，也是狼性十足的資本獵手�！拔乙话愕臓顟B(tài)都是長時間沉默，也不和創(chuàng)業(yè)公司的CEO交流，但一旦他們需要融資，我就會突然出現(xiàn)。階段性深度參與，讓他們?nèi)P殺�！睆埛f把三分之一的時間用來幫經(jīng)緯系的創(chuàng)業(yè)公司做融資，那是他最喜歡的工作內(nèi)容。
此前一家被投公司CEO與張穎討論融資與燒錢的節(jié)奏，張穎回答說“當(dāng)你拿到錢就可以快速砸死競爭對手時，就該啟動融資”。
2013年11月，網(wǎng)上訂餐平臺餓了么拿到了紅杉領(lǐng)投的2500萬美元C輪融資，該輪融資中餓了么估值接近一億美金。此前阿里也是餓了么C輪融資的潛在投資方，但阿里最終還是選擇推出了自己的訂餐平臺淘點(diǎn)點(diǎn)。
經(jīng)緯是餓了么B輪投資方，淘點(diǎn)點(diǎn)上線時，餓了么CEO張旭豪來找張穎、叢真聊天，張穎直切主題說“恭喜你，如果你業(yè)務(wù)做不過淘點(diǎn)點(diǎn)，餓了么就會被巨頭一刀斬首，死的爽快；如果你打過了阿里，下一輪融資時，你就可以在估值后面加一個零”。
備戰(zhàn)，似乎是時刻高懸在張穎頭上的一把利劍。他不僅敏感于一招斃敵的時點(diǎn)、生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折，哪怕是潛在的危機(jī)，張穎都要提示創(chuàng)業(yè)者提前布局。
2010年，經(jīng)緯成為了獵聘網(wǎng)的天使輪投資人。獵聘的創(chuàng)始人戴科彬，廣東人，為人溫和。獵聘網(wǎng)本為邵亦波主導(dǎo)的項目，但邵常年在美國，所以戴科彬有時就找張穎溝通。
“我現(xiàn)在不需要錢”。2012年10月，戴堅持對張穎說�！安唬悻F(xiàn)在需要啟動B輪融資�！睆埛f的態(tài)度同樣堅決。如果放在眼下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，對融資與燒錢格外審慎的戴科彬像個異類。
戴科彬是經(jīng)歷過冬天的創(chuàng)業(yè)者。2008年3月他從寶潔辭職創(chuàng)業(yè)，4個月后，金融危機(jī)浩浩蕩蕩襲來。當(dāng)年10月，紅杉資本曾向其旗下CEO發(fā)布了一封公開信，稱“現(xiàn)金甚至比你的母親還重要。”
用戴科彬的話說，那時去找投資人要錢，比登天還難。獵聘網(wǎng)也曾因現(xiàn)金流緊張，幾度走在了生死邊緣。寒冬讓戴科彬格外注重公司的造血能力，也在獵聘的資本運(yùn)作上留下了烙印。
2010年、2011年經(jīng)緯兩次向獵聘注入天使輪與A輪融資時，獵聘已進(jìn)入小額盈利狀態(tài)。在戴看來，既然找到了賺錢的模型，就應(yīng)該穩(wěn)健地完善產(chǎn)品體系。
張穎并不贊同戴穩(wěn)健風(fēng)格的部署，他見過許多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先發(fā)公司，由于沒有把握推廣營銷的先機(jī)，此后要以高昂的市場投入獲取客戶，或是被后續(xù)重金投入營銷的模仿者超越的案例。他建議戴科彬，在獵聘的模型尚未被同行關(guān)注、復(fù)制時，應(yīng)重金投入營銷，構(gòu)建自己和后來者間的護(hù)城河。
最終，未能說服對方的兩個人達(dá)成了中間線路的和解，戴科彬接受了來自經(jīng)緯的B輪融資，但不足1000萬美金的融資額只達(dá)到了張穎建議的一半。
時至2013年，戴科彬發(fā)現(xiàn)市場局面發(fā)生了變化。業(yè)務(wù)量迅速增長的獵聘，在這一年開始頻繁與行業(yè)巨頭51job和智聯(lián)招聘發(fā)生正面交鋒。這是個危險的信號，因為兩家大鱷隨時可能會發(fā)起一場針對獵聘的戰(zhàn)爭。
想到張穎此前不斷提示的擴(kuò)張與備戰(zhàn)節(jié)奏，戴科彬決定先儲備糧草，他開始在PE機(jī)構(gòu)中尋找金主。
2014年4月，獵聘宣布了由華平領(lǐng)投、經(jīng)緯跟投的7000萬美元C輪融資。不同于兩年前B輪融資中，經(jīng)緯不斷說服戴科彬融資的局面，此前對資本態(tài)度格外審慎的戴科彬主導(dǎo)了此輪融資。
但張穎依然對戴科彬的速度不滿意，他曾在一次公開講話中表達(dá)過自己對戴科彬的意見——“我們對戴科彬同志唯一的抱怨是他過于穩(wěn)健過于保守，如果走的更快，執(zhí)行的更好，未來的融資永遠(yuǎn)不是問題�！�
離群索居——“不管你是坐在馬桶上，還是看電視或發(fā)呆，都比和同行無目的閑聊更高效�！�
創(chuàng)業(yè)者中流行著一句調(diào)侃投資人的話“VC是群居動物”。其實(shí)大多數(shù)時候創(chuàng)業(yè)者也常是群居動物。
但張穎天生不是個群居動物，國內(nèi)VC投資人一直有與互聯(lián)網(wǎng)大佬密切互動的習(xí)慣，以為今后的投資或退出有所鋪墊。可張穎幾乎不與互聯(lián)網(wǎng)大佬們親密互動。在閑暇時間，他喜歡騎摩托、徒步或看書看電影，暫時離開那個“廝殺”的圈子。張穎的邏輯在于，他并不認(rèn)為打交道就一定會大幅提高公司被兼并收購或者獲得資金的可能，即使有一點(diǎn)幫助，也收效甚微。他更愿意把時間花在創(chuàng)業(yè)公司身上，因為“案子足夠好就比什么都重要”。
經(jīng)緯的投資風(fēng)格在許多人看來，也是以“逆襲”、“劍走偏鋒”為主。
2013年7月，徐傳陞第一次見到快的打車CEO呂傳偉時，已有30余家VC對快的說了NO。
VC們的集體選擇并不奇怪，因為當(dāng)時大部分人看不懂快的。
2013年4月，行業(yè)老大滴滴打車已經(jīng)拿到了來自騰訊和金沙匯創(chuàng)的1800萬美元融資，并獲得了微信對業(yè)務(wù)的引流。而快的手中只有阿里和阿米巴基金數(shù)百萬元人民幣的天使投資。
“那時候無論誰坐在滴滴CEO的位置上，都會選擇把只融了幾百萬人民幣、產(chǎn)品不錯的快的打死�！毙靷麝叿Q。
其實(shí)經(jīng)緯亦有投資滴滴的機(jī)會，可在徐看來，相對于市場驅(qū)動型的滴滴，偏重于產(chǎn)品路線與數(shù)據(jù)分析的快的，與經(jīng)緯的風(fēng)格更契合。
這是一個逆行業(yè)慣例的決策，因為對于所有的投資者來說，當(dāng)能把錢投給行業(yè)老大時，沒有人會選擇其他對象。對于單只基金規(guī)模在3億-4億美金的經(jīng)緯來說，投資快的是一個艱難的投資決策，斯時已可以清楚地預(yù)見，這家公司將不斷需要大規(guī)模融資，但沒有人知道阿里是否會繼續(xù)加注。徐傳陞、張穎與邵亦波為了這個投資決策爭論良久。
最終，2013年9月，經(jīng)緯與阿里啟動了對快的近千萬美元的A輪投資，按照徐的預(yù)計，這筆錢會幫助快的度過此后的9個月。但由于滴滴與快的彼時已開始了局部補(bǔ)貼的交戰(zhàn)，這筆融資在3個月內(nèi)即全部“燒”完。
在經(jīng)緯和快的合作的最初的9個月，徐傳陞幾乎每天都要和呂傳偉通電話，討論戰(zhàn)略與融資。由于經(jīng)緯的入場和阿里的加注，彼時又有許多投資人找到呂傳偉表達(dá)了投資快的的意愿。“創(chuàng)業(yè)者們不熟悉投資人的風(fēng)格，有的投資人說‘對你的公司有興趣’，只是一句客套話。如果創(chuàng)業(yè)者去一視同仁地對待，很耗費(fèi)時間和精力。我會幫呂傳偉分析誰是真正的潛在投資者，也會持續(xù)關(guān)注滴滴的潛在投資人�！毙靷麝吀嬖V《中國企業(yè)家》。
此后，阿里對快的新一輪的加注，讓這場打車軟件間的競爭徹底升級為阿里與騰訊兩大巨頭的對決。時至今日，快的與滴滴所占的市場份額近乎持平。
對于投資人經(jīng)緯來說，這筆劍走偏鋒的投資幾乎可以稱得上經(jīng)濟(jì)利益最大化。畢竟在2013年，投資快的要比投資滴滴便宜的多。這種不做群居動物的智慧其實(shí)也同樣適用于創(chuàng)業(yè)者，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，能否在人潮洶涌中保持冷靜，有時影響的不僅是商業(yè)利益、公司估值，更是生死存亡。
性格溫和的徐傳陞與兇悍的張穎形成互補(bǔ)
在手機(jī)攝影軟件Camera360的發(fā)展史上，有一道岔路口，彼時沿著自己的既定路線前行依舊是崎嶇坎坷，若向左轉(zhuǎn)彎則有亂花迷人眼的風(fēng)景。
2012年4月，經(jīng)緯中國合伙人茹海波把電話打給了Camera360創(chuàng)始人，“徐灝，我覺得Camera360不應(yīng)該做Instagram”。
這段語氣凝重的對話背景是，2010年9月，經(jīng)緯對上線僅4個月的Camera360進(jìn)行了百萬元級別的天使輪融資。時至2012年4月，Camara360籌劃A輪融資時，F(xiàn)acebook宣布了其以10億美元的價格收購照片分享應(yīng)用Instagram開發(fā)團(tuán)隊的消息，而后者僅有13名成員。Instagram的財富故事刺激了國內(nèi)的投資人們，那時與徐灝見面的所有潛在投資人，幾乎無一例外地建議他把業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型至Instagram。
在聽了許多遍“做成Instagram我們就投你”的臺詞后，徐灝對既有業(yè)務(wù)模式亦開始動搖，畢竟Camera360獲得的天使輪融資有限，彼時如果不調(diào)轉(zhuǎn)船頭，A輪融資幾乎無人買單。
茹海波并不看好Camera360改道Instagram模式，因為兩者的創(chuàng)業(yè)環(huán)境大相徑庭，Instagram在美國起步圖片分享社區(qū)時，Twitter在此后很長時間都未涉足該項業(yè)務(wù)，可國內(nèi)的各大微社交平臺，幾乎在上線之初就已嵌入了圖片分享功能，潛在的用戶需求已被壓縮大半。加之彼時國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和一眾創(chuàng)業(yè)者都已關(guān)注到了Instagram模式，茹海波看不出來沒寫過程序代碼、沒有社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗、亦沒有強(qiáng)資金儲備的Camera360團(tuán)隊轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢。
“我們不應(yīng)該去做Instagram，現(xiàn)在轉(zhuǎn)去做這個多半是找死的�！蓖瑸榧夹g(shù)男出身的茹海波，在那次語氣凝重的通話里，給徐灝撂了句狠話。最終，茹海波說服了徐灝，Camera360沒走Instagram路線，而是在通過植入橋式分享功能（即使用Camera360拍攝的照片可以分享至微博、微信、人人網(wǎng)等），將產(chǎn)品狀態(tài)從離線拍照軟件轉(zhuǎn)成了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。
升級后的Camera360很快拿到了戈壁資本的A輪融資，而今日回觀當(dāng)年復(fù)制Instagram模式的公司，幾乎都已經(jīng)銷聲匿跡于江湖。
不諳人情——“你做得好，我會傾所有資源幫你，反之，你就當(dāng)我不存在�！�
經(jīng)緯從不為投資的沉沒成本繼續(xù)買單，也不會多浪費(fèi)一秒鐘，高效而“冷血”。
一家創(chuàng)業(yè)公司，曾得到張穎的500萬美金投資，由于業(yè)務(wù)擴(kuò)展得太廣，現(xiàn)金流斷裂。公司CEO找到張穎尋求過橋貸款。彼時500萬美金是一筆“巨款”，對方因此認(rèn)定張穎一定會施以援手。雙方為業(yè)務(wù)模式發(fā)生了一些爭執(zhí)后，這位CEO拍著桌子對張穎說“如果拿不到后面的錢，我們只能綁在一起死�！�
時至今日，張穎常把一句“做的越好，我們會傾所有資源幫助你，你做的不好，就當(dāng)我不存在”丟給創(chuàng)業(yè)者。“這個觀點(diǎn)可以寫，我不怕得罪人�！辈稍L時張穎特意插播了一句，“我投的公司，做得不好，我不會在外面說你一句壞話，血本無歸，我認(rèn)了。這是公平交易，但是我也不會幫你，我不會折騰創(chuàng)業(yè)者，更不會把自己綁在一起折騰。我只是會把對這家公司的時間投入降低至零。把精力更多地用在優(yōu)質(zhì)公司上”。
一道涇渭分明的線，站在兩邊的創(chuàng)業(yè)者感受到的是經(jīng)緯的冰火兩重天。
提及找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東，邵亦波有些眉飛色舞地介紹“王東之前取得過星際爭霸中國區(qū)第二名的成績。這樣的成績對于在鋼鐵這樣傳統(tǒng)行業(yè)中工作的人很不易，說明他是一個心思靈活的人”。
2012年歲末，邵亦波找到王東表明投資意愿時，上線不足4個月的找鋼網(wǎng)日成交量已突破5000萬元，幾乎是那個冬天最熱門的融資項目。但在外被資本熱捧的同時，剛剛上線的找鋼網(wǎng)卻由于收入微薄，內(nèi)部運(yùn)營正在經(jīng)歷嚴(yán)冬。
找鋼網(wǎng)做的是B2B的鋼鐵電商交易平臺，對于任何一家電商平臺的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立過易趣網(wǎng)的邵亦波都是難以抗拒的投資人。讓王東記憶頗深的，是雙方短暫接觸后，邵亦波并沒有聊太多的業(yè)務(wù)，卻告訴正在為錢發(fā)愁的王東，無論找鋼網(wǎng)最終選擇的投資人是誰，在融資談妥、到賬前，他個人會先為找鋼提供300萬元的過橋貸款，僅作為對創(chuàng)業(yè)者的支持。
不同于談吐溫和的邵亦波，言語間不時要爆個粗口的張穎說不出“僅作為對創(chuàng)業(yè)者的支持”的話。采訪時被問及是如何幫助被投公司的，張穎把半邊臉藏在領(lǐng)子后面說“你去問他們吧，看公司怎么說”。
2005年張穎決定投資愛康國賓的前身之一愛康網(wǎng)時，他還在老東家中經(jīng)合擔(dān)任董事總經(jīng)理。與其說愛康網(wǎng)CEO張黎剛選擇了與中經(jīng)合合作，不如說他近乎只買張穎的賬。當(dāng)年的融資協(xié)議中，雙方約定了關(guān)鍵人條款“中經(jīng)合在愛康的董事會席位，只由張穎出任”。2008年張穎單立門戶創(chuàng)立經(jīng)緯中國時，愛康的投后管理從中經(jīng)合轉(zhuǎn)至經(jīng)緯團(tuán)隊。
張黎剛的創(chuàng)業(yè)故事有些曲折，他曾是藝龍網(wǎng)創(chuàng)始人，2004年他再度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立愛康網(wǎng)時，曾試圖把藝龍的玩法復(fù)制到醫(yī)療領(lǐng)域，搭建起一個醫(yī)療領(lǐng)域的攜程或阿里巴巴平臺。卻最終發(fā)現(xiàn)本就緊缺的醫(yī)療資源并不需要“醫(yī)療領(lǐng)域的藝龍”這樣一個分銷商的角色。
而故事的另一個主角——何伯權(quán)控股的體檢機(jī)構(gòu)國賓醫(yī)療，在上海、廣州擁有了四家分店�？蓡蔚曛g沒有統(tǒng)一系統(tǒng)的國賓，正面臨著不知如何長大的困惑。
2006年，國賓時任副董事長找到了張黎剛，提出了愛康與國賓和并的建議。張穎對這個建議非常支持，在他看來，這樣的組合之于愛康意味著平臺服務(wù)可以落地了，國賓則可以借力互聯(lián)網(wǎng)公司的高成長性。此后不久，何伯權(quán)與張黎剛坐到了談判桌前。
此時，張穎開始著手在市場中接洽可能的融資方，張穎的節(jié)奏是“合并后的整合、擴(kuò)張都需要資金，我得把錢的事為他們考慮在前面”。
張穎不辭辛苦地找錢，而雙方談判卻一度陷入僵局——由于兩家公司最終的合并比例不斷變動，產(chǎn)生了信任危機(jī)的張黎剛打算終止此次合并。張穎找來愛康的天使投資人江南春與張黎剛談。江南春把他在分眾上市、私有化的心得分享給張黎剛，告訴他創(chuàng)業(yè)者要懂得利用資本才能成功�！斑@是我作為投資人，不能與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成的共鳴�！睆埛f回憶稱。在江南春的勸說下，張黎剛重新坐回了談判桌前。最終，完成了合并的愛康國賓很快拿到了張穎此前牽線的，由美林證券領(lǐng)投的2000萬美金注資。獲得資本撬動的愛康國賓在隨后的五年中，通過自建和收購的方式，在全國12個城市布下35個網(wǎng)點(diǎn)。
2014年4月，愛康國賓登陸納斯達(dá)克，成為了國內(nèi)體檢行業(yè)首家上市公司。讓張黎剛印象深刻的，不僅是張穎在合并時刻的堅持，亦有此后的退讓。在愛康國賓剛剛完成合并時，新公司的董事會席位不足以在全部既有股東間分配，彼時在愛康擁有一個董事會席位的張穎做出了讓步，選擇與公司的另外一位投資人共享一個董事會席位的投票權(quán)，即將自己的投票權(quán)壓縮至0.5票。
“很多時候張穎為了把事做成，愿意放棄自己的一部分權(quán)利。他做到了很多其他投資人做不到的事�！睆埨鑴偡Q，“但前提是，你是一個好公司、好獵物�！�
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領(lǐng)袖未來：沒錢怎么做公關(guān)？ 