作者：李磊
《領(lǐng)袖未來(lái)》導(dǎo)讀：雖然此前與百度眉來(lái)眼去，緋聞不斷，但最終快錢支付還是花落萬(wàn)達(dá)。其實(shí)，且不論此前與百度的緋聞是否靠譜、兩大豪門出的“聘禮”高低與否，也不論快錢與萬(wàn)達(dá)是否情投意合，快錢選擇“嫁入”萬(wàn)達(dá)都是一次理性的選擇，因?yàn)榛诂F(xiàn)實(shí)的考慮，這樁婚姻對(duì)于萬(wàn)達(dá)和快錢雙方來(lái)說(shuō)，都是一次成就對(duì)方的機(jī)會(huì)。
雖然快錢是老牌支付公司，牌照齊全，在行業(yè)排名中居于第四的位置，排在支付寶、財(cái)付通和銀聯(lián)商務(wù)之后。但是從市場(chǎng)占有率和江湖地位上來(lái)看，快錢顯然沒(méi)法和前三甲比肩。從目前的市場(chǎng)占有率上來(lái)看，支付寶占有49.2%份額、財(cái)付通是19.4%，銀聯(lián)商務(wù)是11.6%，而快錢只有6.9%的份額。
在互聯(lián)網(wǎng)支付江湖中，前三名可謂兩個(gè)“土豪”加一個(gè)“貴族”，第一豪門支付寶憑借著強(qiáng)大的線上支付場(chǎng)景，通過(guò)淘寶、天貓等業(yè)務(wù)，已經(jīng)在整個(gè)金融領(lǐng)域攪起一潭春水，成為行業(yè)當(dāng)仁不讓的霸主；第二豪門財(cái)付通隨著微信的崛起，以及騰訊在金融領(lǐng)域、線下支付的拓展，也是風(fēng)頭正勁，并開(kāi)始迅速趕超支付寶；第三名的銀聯(lián)商務(wù)是當(dāng)年的支付領(lǐng)域“貴族”，當(dāng)年央媽親手扶植的國(guó)內(nèi)支付老大，雖然近年領(lǐng)地不斷被蠶食，但是目前也在積極向企業(yè)化轉(zhuǎn)型，并在線下線上占據(jù)一席之地。
相較于前三甲的地位，處于第四名的快錢在這個(gè)江湖里倍顯落寞，特別在這個(gè)風(fēng)云變幻的時(shí)代，三大支付公司都在積極的向O2O進(jìn)軍，留給快錢的時(shí)間其實(shí)并不多。登陸快錢的賬戶，用戶可以發(fā)現(xiàn)支付寶具有的功能快錢基本上都有，但是身邊人卻鮮有使用快錢支付的。造成這種情況的主要原因還是快錢在支付場(chǎng)景方面的弱勢(shì)，相較于支付寶淘寶、天貓上以千萬(wàn)計(jì)的商戶，財(cái)付通各種線上入口，銀聯(lián)在線下全方位的布局，快錢在個(gè)人支付方面的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在弱小，只能與其他電商合作拓展應(yīng)用場(chǎng)景，顯得無(wú)依無(wú)靠。
但是快錢在企業(yè)供應(yīng)鏈支付方面有自己的優(yōu)勢(shì)，這是快錢的看家本領(lǐng)，目前有360萬(wàn)家企業(yè)合作伙伴、還有200多家金融機(jī)構(gòu)合作伙伴，這些可謂快錢嫁妝中的核心資產(chǎn)，也是快錢與其他支付公司相比的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
反觀另一方，剛剛登陸香港資本市場(chǎng)，募資266億的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)風(fēng)頭正勁，目光遠(yuǎn)大，志在打造從線下到線上的O2O模式，在今年8月，萬(wàn)達(dá)牽手騰訊與百度成立萬(wàn)達(dá)電商，萬(wàn)達(dá)持股占70%，探索從線下到線上的O2O模式，預(yù)計(jì)總投資50億元。雖然王健林在兩年前與馬云有一次著名的賭約，但是現(xiàn)實(shí)是二人殊途同歸，都致力于O2O模式的實(shí)現(xiàn)。但相較于馬云旗下的阿里巴巴，萬(wàn)達(dá)雖然有線下商戶的優(yōu)勢(shì)，但是在支付領(lǐng)域卻沒(méi)有和支付寶可以一決高下的利器。
目前萬(wàn)達(dá)在全國(guó)擁有107座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積占全球第二，運(yùn)營(yíng)71家五星級(jí)和超五星級(jí)的酒店，并擁有萬(wàn)達(dá)院線、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)百貨等一系列的線下支付場(chǎng)景，而萬(wàn)達(dá)新的定位是致力于打造全球最大的消費(fèi)生活平臺(tái)。作為擁有全球最大的線下生活平臺(tái)的企業(yè)集團(tuán)，萬(wàn)達(dá)2014年客流超過(guò)15億人次，并預(yù)計(jì)到2020年超過(guò)60億人次，在打造O2O平臺(tái)方面潛力無(wú)限。
但是潛力歸潛力，雖然萬(wàn)達(dá)擁有巨大的客流量，但是要把這些客流量轉(zhuǎn)化為有用的數(shù)據(jù)并非易事，萬(wàn)達(dá)需要更有效的手段來(lái)掌握客戶的信息，而支付工具是最好的手段。目前散落在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的各個(gè)商家使用的是不同的支付機(jī)構(gòu)，萬(wàn)達(dá)很難全面掌握這些數(shù)據(jù)，相較于支付寶在淘寶上每一筆消費(fèi)都有詳細(xì)的記錄，萬(wàn)達(dá)對(duì)信息的掌握和處理尚處于起步階段。
但是與快錢的聯(lián)姻將可以有效的解決這一問(wèn)題，快錢的全支付牌照將為萬(wàn)達(dá)開(kāi)展從線下到線上的支付提供有力的幫助，本次合作中，根據(jù)并購(gòu)協(xié)議，“萬(wàn)達(dá)企業(yè)所有業(yè)務(wù)板塊均將使用快錢支付平臺(tái)，并將推出商家與會(huì)員使用快錢的大力度優(yōu)惠措施，預(yù)計(jì)每年為快錢增加數(shù)千億規(guī)模的交易量�！边@無(wú)異于京東中斷與支付寶的合作，而主推屬于自己的網(wǎng)銀在線。
而在具體業(yè)務(wù)上，以預(yù)付卡為代表的支付手段就可以在整個(gè)萬(wàn)達(dá)平臺(tái)上暢通無(wú)阻，另外萬(wàn)達(dá)作為房地產(chǎn)企業(yè)，有著豐富的供應(yīng)鏈，可以通過(guò)快錢擅長(zhǎng)的公司供應(yīng)鏈支付業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，一系列如保理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)形式也會(huì)開(kāi)展起來(lái)。
通過(guò)戰(zhàn)略控股，萬(wàn)達(dá)可以實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)閉環(huán)，如果雙方合作順利且達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的話，這無(wú)異于再造一個(gè)屬于萬(wàn)達(dá)的支付寶。但是，畢竟萬(wàn)達(dá)O2O之路還有很長(zhǎng)的路要走，快錢是一家互聯(lián)網(wǎng)屬性較強(qiáng)的支付公司，而萬(wàn)達(dá)是一家地產(chǎn)起家的、處于轉(zhuǎn)型的商業(yè)地產(chǎn)公司，二者有著不同的企業(yè)文化，如同來(lái)自不同成長(zhǎng)環(huán)境中的夫妻，要想相濡以沫還需要長(zhǎng)期的磨合，畢竟美滿的“婚姻”需要雙方的共同努力。
關(guān)注手機(jī)移動(dòng)微站
3805
人力資源管理2015年十大新趨勢(shì) 