來源: 每日經(jīng)濟新聞
作者：經(jīng)濟觀察報 劉可
深圳沙井，又被業(yè)內稱為“電子煙一條街”，全球90%的電子煙皆出自這里。
“每小時20（元），有空調，坐著上班，來不來？”在深圳沙井的電子煙生產(chǎn)工廠門口，皮膚黝黑的中年男人招攬著每一位在招工欄前駐足的尋工者。
深圳沙井，又被業(yè)內稱為“電子煙一條街”，全球90%的電子煙皆出自這里。走進沙井，鱗次櫛比的廠房門口前匯集著許多人，有招工的工作人員也有待招的工人。看上去實屬平常的街道上，密布著幾十家電子煙加工廠，或大或小的工廠作坊，創(chuàng)造出了銷售額超千億的電子煙市場。
大本營
從手機ODM生產(chǎn)“山寨機”轉型到生產(chǎn)電子煙，韓方把這叫做“降維打擊”。
“深圳速度”造就出一個個沒有品牌照搬設計的“造富神話”，“從2006年到2016年的十年間，我見了太多我們的小客戶，也就三五個人多的十幾個人的一個小團隊一款手機就做上億�！�原本從事手機ODM生產(chǎn)的韓方表示，那是手機行業(yè)高速發(fā)展的10年，但隨著手機品牌的崛起，頭部企業(yè)占據(jù)了手機行業(yè)90%的市場份額，從2016年開始，“山寨機”生意變得不好做了。
從BB機到大哥大再到“山寨”手機，從半個巴掌大的MP3到人等高的機器人，深圳不會放過硬件制造業(yè)中的任何一個“當紅”產(chǎn)品。制造產(chǎn)業(yè)間的過度也只在瞬息之間，工廠老板們有著比起投資機構更敏銳的嗅覺，能夠更加快速地察覺市場動向。
“其實邏輯都是一樣的，電子煙行業(yè)就很像很多年前的山寨手機行業(yè)�！�韓方表示，“電子煙供應鏈非常簡單，層次要比手機供應鏈低端太多了，除了一個霧化芯要去研究材料學以外，其他的比如芯片，做過手機就感覺做電子煙的芯片就像是做玩具一樣�！�
不同于因生產(chǎn)“山寨機”已經(jīng)擁有消費電子產(chǎn)業(yè)鏈上的積累而覺得轉型倍感輕松的韓方，早在2006年就進入電子煙行業(yè)的陳明對經(jīng)濟觀察報記者表示，這一路他走得舉步維艱。
深圳沙井一線電子煙加工廠老板陳明屬于入行最早的一批人，本來是為第一代電子煙“如煙”做生產(chǎn)加工，但因“如煙”離真煙口感相差太遠，其后又因虛假宣傳而被叫停，國內的電子煙市場一度陷入停滯。此外，整個電子煙產(chǎn)業(yè)供應鏈上大大小小總共有一百多家相關的供應商，但沒有一家是專門為電子煙做供應的，開模成本太高，陳明便只能去華強北買一些零配件，回來用鋼銼自己搓。
從2009年開始，第二代電子煙開放式大煙因其大煙霧效果，在美國、英國等國家接受度逐漸提高，并形成了電子煙玩家文化。電子煙玩家將電子煙視為一種愛好，熱衷于嘗試不同的機器和煙油。陳明也漸漸能接到國外客戶的訂單，他便開始向上游供應商“輸血”，鋪設自己的電子煙供應鏈。
陳明的工廠就在沙井。深圳沙井承接電子煙產(chǎn)業(yè)的供應鏈，最初只是因為這里距離華強北較近，無論是購買原材料還是招收電子煙行業(yè)人才都比較方便。但現(xiàn)在，電子煙工廠已經(jīng)無法離開沙井，因為沒有任何一家廠商可以脫離深圳一帶成熟的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈而單獨存活。
“哪怕這里物價、房租、人員成本都很高，但是你不得不在這兒。同樣一顆塑膠件，我在沙井的話，模具廠就在隔壁，這個是一個小時、半個小時就能趕到的，很便宜。但如果說工廠在惠州，來回的交易成本也同樣會算在工廠頭上�！�陳明對經(jīng)濟觀察報記者表示，在電子煙行業(yè)中也沒有任何一家工廠有如同富士康的號召力，能夠做到“我就是搬到山西、搬到新疆的戈壁、沙灘里，供應商也能跟著我一塊干。”
工廠為王
套上鞋套、穿防塵服、戴口罩、頭套、走過風淋間……現(xiàn)如今走進一家電子煙生產(chǎn)車間的所需步驟給人一種正進入的是一家食品加工廠的錯覺�？照{強勁、略顯低溫的電子煙生產(chǎn)車間內的工作長桌前，整齊地坐著一排排正埋頭苦干的生產(chǎn)工人。給煙彈注入煙油、填霧化絲、上膠、焊接電池、給包裝袋貼防偽碼、塑封、產(chǎn)品抽檢……一個電子煙生產(chǎn)的所有步驟都可以在這占地并不算大的一層生產(chǎn)車間內完成。
用一個小型的注射器從煙油甕里面抽取兩次，剛好就是一個煙彈所需的煙油量，再手動給煙彈上膠，讓有接觸點的底部與煙油部分牢牢的貼合在一起。陳明表示，只能采用手動添油是第三代封閉式電子煙（小煙）產(chǎn)能低于第二代電子煙開放式電子煙（大煙）的原因。
生產(chǎn)小煙需要更繁瑣的生產(chǎn)工序，這也對工廠提出了更高的生產(chǎn)要求。“大煙裝配簡單，從外面五金件、CNC（數(shù)控機床），弄幾個外殼，電池、電路板往里面一裝，螺絲一打，就可以賣了。大煙不注油，消費者買煙油回去往里灌，抽多少灌多少，也不存在漏油的現(xiàn)象。現(xiàn)在的小煙放的時間長了就漏油，解決漏油是很難的�！�陳明對經(jīng)濟觀察報記者表示。
下一道生產(chǎn)線上，工人正通過焊接組裝線路板，焊好的線路板會由下一道生產(chǎn)工序上的人將其與電子煙的電池、外殼依次組裝起來。再拿給下一條生產(chǎn)線上的工人，去進行包裝，在包裝袋上貼上防偽碼。只需要歷經(jīng)5個生產(chǎn)線的騰挪，一支電子煙就能被生產(chǎn)出來。
電子煙生產(chǎn)工廠的工人們通常從早上8點到夜里10點都要端坐在長桌前工作，每一條生產(chǎn)線上都有拉長負責統(tǒng)籌。工人定點工作，手上的活計也較為統(tǒng)一，只不過一直都在負責給電子煙做外殼組裝的工人手上的電子煙現(xiàn)在是扁平如U盤狀的，很快就會換成是外殼如筆桿狀的另一家電子煙品牌了。經(jīng)濟觀察報記者在參觀過程中發(fā)現(xiàn)，僅在一層生產(chǎn)車間就能看到工人至少在加工生產(chǎn)5家不同的電子煙品牌的產(chǎn)品。
“工廠給我們分配了差不多有250個工人，但這250個工人不是只為我們一家工作的。如果我們的物料沒到，工人就會做別的品牌的電子煙。我們只向工廠提出我們的生產(chǎn)要求，其他的都是工廠負責統(tǒng)籌�！毕察F電子煙負責生產(chǎn)的工作人員告訴經(jīng)濟觀察報記者。“現(xiàn)在代工廠很緊俏，是代工廠在挑客戶。”喜霧電子煙CEO陳敏告訴經(jīng)濟觀察報記者，新的電子煙品牌如雨后春筍般層出不窮。不可能一下子就建設屬于自己的工廠，只能尋求代工。但工廠的產(chǎn)能和規(guī)模也不會在短期內迅速提高，這時，工廠反而會挑品牌和客戶。在如今的電子煙行業(yè)階段，工廠處于相對強勢的地位。
陳敏介紹稱，公司在電子煙產(chǎn)品的外殼、包裝等生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與工廠的合作研發(fā)投入已超百萬元。今年九月，電子煙企業(yè)悅刻方面也表示，將會在深圳啟用一個電子煙專屬工廠，與麥克韋爾共同運營和管理。悅刻方面介紹稱，該專屬工廠面積超過2萬平方米，擁有4000多名工人。
陳明也正在擴大他的工廠規(guī)模，“工人不夠，高峰期生產(chǎn)的時候需要一萬二千個工人，我們更大的廠區(qū)是在塘尾，中山的工廠是明年5月份開始正式生產(chǎn)，現(xiàn)在在裝修�！�
39天一個電子煙品牌
“你要是一次性能拿3000支，我就給你這個價格�！�在華強北一個做電子煙的檔口，檔口老板給記者在計算器上敲出了一個做一次性小煙的單支最低價，28元。“從煙油、設計到包裝，你什么都不用操心，只要你去注冊一個牌子，我們把牌子給你噴上去，你就可以拿去賣了”。
只要不到9萬元的投入，10天的生產(chǎn)工期，一個新的電子煙品牌就可以在市面上出現(xiàn)�！澳阋亲鰺煆椞鎿Q型的，我可以幫你做的跟悅刻的外包裝設計完全不一樣的，但是煙彈可以用它（悅刻）的�！彪娮訜熇习迥贸龅牧硪豢顡Q彈式電子煙給出的供貨價是33元，而它在網(wǎng)上的售賣價格是169元。
一位電子煙行業(yè)從業(yè)者告訴經(jīng)濟觀察報記者，電子煙行業(yè)的進入門檻極低，現(xiàn)如今電子煙供應鏈日臻成熟，只需要一個廠房，刷一點地板漆，買兩條生產(chǎn)線，請一些工人組裝，沒有檢測環(huán)節(jié)，更枉論生產(chǎn)標準，幾萬元就可以開個廠，買點原料回來一裝，直接就可以找客戶賣了。該業(yè)內人士表示，從品牌注冊到工廠定版再到最終產(chǎn)品問世，整個流程只需要39天。
在華強北檔口老板極力向記者保證，他給出的價格是全行業(yè)最低價的間隙，記者向其詢問吸食電子煙是否真的安全，他在虎門的工廠是否有相應的電子煙生產(chǎn)標準。這位老板擺了擺手，渾不在意，“現(xiàn)在不是沒有標準么，你想那么多干嘛？”
千億市場
盡管從手機ODM生產(chǎn)“山寨機”掙到了錢，但韓方還是覺得自己錯失了能成為一線手機品牌的機會，所以這次轉型到電子煙行業(yè)，他要換個打法，做品牌�！笆謾C一年都難得換一個，但是電子煙不一樣，它的復購率高，煙彈更是一個持續(xù)購買行為，電子煙的市場還有很大的空間，”韓方這樣堅信。
還有更多的韓方們夢想著成為“中國的Juul”，2018年，JuuL的估值已高達380億美元，占有美國電子煙市場70%以上的份額。大洋彼岸的“神話”刺激著國內創(chuàng)業(yè)者和投資人的神經(jīng)，據(jù)相關不完全統(tǒng)計，2019年上半年，國內電子煙產(chǎn)業(yè)投資案例超過35筆，投資總額超10億元。
長城證券研報顯示，中國煙民數(shù)量占全球吸煙人數(shù)的近三分之一，作為吸煙大國，中國的電子煙滲透率卻遠低于英、美等歐美國家。截至2018年，中國電子煙滲透率僅為0.32%。若中國的電子煙滲透率達到英國9.50%的水平，則中國電子煙市場規(guī)模將超過1400億元。
在高毛利、高成長空間的行業(yè)紅利背景之下，眾多機構在電子煙行業(yè)魚貫而入。前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)朱蕭木創(chuàng)辦了“FLOW福祿”電子煙，“同道大叔”蔡躍棟與前黃太吉創(chuàng)始人赫暢一起推出了“YOOZ電子煙”，同道大叔董事長章晉源、視覺志CEO沙小皮、軍武次位面CEO曾航等多位自媒體人聯(lián)合創(chuàng)辦了“靈犀LINX”……
在韓方看來，盡管賽道已經(jīng)擁擠，商品同質化明顯，但電子煙行業(yè)還沒有形成真正的品牌。在他眼中，年銷售額應已超過30億元的中國電子煙最大品牌悅刻，也只不過是一個渠道公司。
“生產(chǎn)煙油的就那么幾個工廠，大家都能從那進貨，各個品牌的電子煙口感的高下之分很不明顯，也不存在所謂的核心專利，電子煙品牌更多就是宣傳方式不同而已�！�韓方表示，他打算把電子煙利潤的10%-20%分給代理商，10%用來研發(fā)，剩下的利潤全部投入到營銷上去。
已經(jīng)錯失了締造手機行業(yè)一線品牌的韓方相信，這次他能抓住電子煙行業(yè)的機會。
原標題：探秘電子煙工廠：如何用39天創(chuàng)造一個電子煙品牌
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