放棄副局級，陳東升的三個帝國
原創(chuàng) 海邊的風聲君 風聲島
導讀：畢業(yè)后，陳東升被分配到首都，任職于對外經(jīng)濟貿(mào)易部國際合作研究所，從事國際情報分析工作。三年之后，29歲的陳東升在當年第八期的《紅旗》雜志上發(fā)表了《掌握國際市場變化的新趨勢》的文章，受到有關(guān)部門的矚目。
1
1992年元月，88歲的鄧小平突然造訪廣東，這讓改革前沿的廣東主官心里很忐忑。
沒法不緊張，改革開放已經(jīng)進行了十多年，可伴隨著價格雙軌制的沖擊，價格闖關(guān)失敗，一場危機似乎不可避免。
市面上瘋傳改革開放要停一停了，要重新抓階級斗爭，甚至開始出現(xiàn)取消經(jīng)濟特區(qū)的聲音。
一時間，山雨欲來風滿樓，惶恐不安的情緒彌漫在特區(qū)的上上下下。
在廣東的這段時間，鄧小平接見了很多人，做了很多指示，聽的人都察覺出老人每句話都似有所指，可因為是內(nèi)部談話，都不敢過度解讀。
1月28日，鄧小平登上深圳最高的國貿(mào)中心大廈的旋轉(zhuǎn)餐廳，凝視窗外許久。
他轉(zhuǎn)身說道：“改革開放動搖不得，繼續(xù)發(fā)展，人們生活要不斷繼續(xù)提高，他才會相信你，才會擁護你。我們耽誤了幾十年，不耽誤這幾十年，我們的面貌就會很不同了�！�
隨后，又揮手補充道：“誰反對改革，就讓誰睡覺去好了！”
這番話頓時讓在場的人歡呼不已，每個人心中都有種如釋重負的感覺。
不過，雖然廣東方面也為鄧小平的講話所振奮，可在登報問題上卻產(chǎn)生了分歧。
省委書記謝非主張再等等看，可珠海市委書記梁廣大耍了個心眼，既然內(nèi)地的報刊暫時不發(fā)，他就偷偷安排境外的《大公報》《文匯報》等媒體刊載了鄧小平的講話內(nèi)容。
新聞出來后，內(nèi)地的《深圳特區(qū)報》又連發(fā)“猴年新春八評”講述鄧小平講話，隨后被《人民日報》轉(zhuǎn)載，徹底點爆了國內(nèi)的媒體，在國內(nèi)引發(fā)了巨大反響和震蕩。
隨著南巡講話的發(fā)表，中共十四大最終確定了建立社會主義市場經(jīng)濟的目標。
這讓很多體制內(nèi)的人敏感地意識到，改革開放已經(jīng)徹底成為不容阻擋的時代洪流，并迅速引發(fā)了民間第二輪下海熱潮。
后來的四通集團馮侖、中誠信創(chuàng)始人毛振華、愛國者集團總裁馮軍、匯源果汁朱新禮、巨人集團史玉柱、北京中坤集團董事長黃怒波等均是這一年下海創(chuàng)業(yè)。
與之前的草根創(chuàng)業(yè)的中國企業(yè)家不同，這些下海者更了解和遵循市場規(guī)律，他們成為后來整個中國經(jīng)濟增長最重要的推動力量，被后人稱為“九二派”。
而這個定義恰好就由同年下海的陳東升所總結(jié)，他自己也是“九二派”身體力行者之一。
這一年，35歲的他還在國務院發(fā)展研究中心主管的《管理世界》編輯部工作。
同一時間，一位名叫孔東梅的20歲女孩悄悄跨入北京航空航天大學的校門，雖然她平時刻意低調(diào)，可同學們還是從日常接送她的汽車型號和牌照里猜出她身份不一般。
時代的洪流滾滾而來，沒有過客，只有被裹挾其中的當事者。
2
1957年底，陳東升出生在湖北天門。
陳東升也算個紅二代，父親曾是李先念的部下，隨解放大軍一路殺到了湖北，后轉(zhuǎn)業(yè)到了天門，一直在天門貿(mào)易系統(tǒng)工作多年。
雖說出身干部家庭，可小時候的陳東升家里并不富裕。
他很早就想辦法自食其力，上小學時做小工、搬磚頭，中學時就幫人清掃豬圈、喂飼料，甚至還幫人將生豬從縣城販運到省城武漢賺錢。
1975年，18歲的陳東升中學畢業(yè)，為了獲得工農(nóng)兵大學生推薦名額，他進入天門微生物研究所當了名技術(shù)工人，天天和各種昆蟲、微生物打交道，還自學了無機化學、微生物學。
兩年后，恢復高考消息傳來，興奮的他當即報了名，并順利達到了高考錄取分數(shù)線，最后卻因為政審不合格落了榜。
但高考失利并沒有讓陳東升灰心，他鐵了心要通過考大學來改變自己的命運。
1979年，22歲的陳東升在熬了兩年后順利考入武漢大學政治經(jīng)濟系，如愿以償離開了天門。
在各種新思潮的珞珈山校園里，陳東升充分釋放著自己。
因為時常和幾位好友聚在一起談論時政，屢屢被人譏笑是空談一族的陳東升索性給自己的小圈子取名“蟾蜍社”，寓意就是要抱著“癩蛤蟆吃天鵝肉”的心態(tài)去迎接未來。
1983年，26歲的陳東升大學畢業(yè)，和他一同畢業(yè)的還有女友陸昂。
他倆都是有一代經(jīng)濟學大師董輔礽先生的學生，是一對“青梅竹馬”的戀人。
畢業(yè)前，陳東升買了一套錘子和鑿子登上珞珈山，花了半天時間在一塊巨石上鑿出了一個“始”字，這套技術(shù)是他拜家鄉(xiāng)的老石匠學來的。
千里之行，始于足下，這是年輕的陳東升對自己的激勵，更是對未來的一份憧憬。
畢業(yè)后，陳東升被分配到首都，任職于對外經(jīng)濟貿(mào)易部國際合作研究所，從事國際情報分析工作。
面對大好開端，陳東升格外珍惜，每天都撲在一堆經(jīng)濟研究報告之中。
三年之后，29歲的陳東升在當年第八期的《紅旗》雜志上發(fā)表了《掌握國際市場變化的新趨勢》的文章，受到有關(guān)部門的矚目。
要知道，《紅旗》雜志是中國共產(chǎn)黨中央委員會主辦的政治理論刊物，著名的“兩報一刊”中的刊物，無數(shù)理論工作者無不渴望一生能在這樣的頂級刊物上發(fā)表一篇文章。
文章發(fā)表后，陳東升受到了各方面關(guān)注，很多人都前來祝賀他。
但就在他以為自己將會繼承老師董輔礽的衣缽，成為一名經(jīng)濟學家時，命運卻將他安排到了一個新的崗位。
3
1988年，31歲的陳東升被調(diào)到國務院發(fā)展研究中心下屬的《管理世界》，成為雜志社有史以來最年輕的一名副主編，享受副局級待遇。
這一年，身為副主編的他還在為一筆3000塊的項目啟動費和社里軟磨硬泡。
此時，陳東升正琢磨著對標國外的《財富》雜志，想以雜志社名義搞個“中國500家大型企業(yè)評價”活動，這是個既有名又利的項目。
社里半信半疑，最終還是抱著試試看的態(tài)度批準了他的申請。
在陳東升的策劃下，《管理世界》評選出了當年的500家大型企業(yè)，引起國內(nèi)外轟動。
要知道，在此之前，國內(nèi)企業(yè)評價模式基本還是延續(xù)前蘇聯(lián)的評選模式，政治第一，效益第二。
陳東升反其道行之，堅持以企業(yè)年度銷售額作為評選標準，這也是新中國首次采取國際標準進行企業(yè)評價，而且是帶有官方性質(zhì)的評選。
面對這種改革下的新事物，《人民日報》頭版頭條進行了報道，中央電視臺“新聞聯(lián)播”也在當天播報了這一消息，陳東升和雜志社頓時聲名大噪。
喜出望外的雜志社又琢磨出一個生財之道，組織編撰500家入選企業(yè)的圖書，買書需交450元，刊登企業(yè)廣告交4500元。
不出所料，參評企業(yè)紛紛響應，光各類廣告就簽了800多個，雜志社不費吹灰之力掙了400多萬廣告費。
在這個 “萬元戶”都是稀罕物的年代，業(yè)內(nèi)無比羨慕，《管理世界》果然懂經(jīng)營懂管理！
1989年，由于評選中國“500家大型企業(yè)”活動的成功，陳東升再接再厲，趁勢又舉辦了“中國工業(yè)四十年”成就展，黨和國家領(lǐng)導人都親臨出席。
一系列的成功活動讓《管理世界》聲名鵲起，雜志社很高興，大大表彰了陳東升一番，發(fā)了筆豐厚的獎金給他。
只是，在評選時接觸了大量企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事的陳東升內(nèi)心卻泛起了波瀾：這么多沒有學歷的草根創(chuàng)業(yè)者都能成功，自己為什么不能？
想完了，陳東升只能嘆口氣，他知道那些下海創(chuàng)業(yè)多是懂技術(shù)的理工科，自己一個文科生實在不知道下海能干嘛。
陳東升只能每天通過看中央電視臺的《新聞聯(lián)播》和《參考消息》排遣焦慮，可越看越著急，報刊電視上每天都在說著如火如荼的改革進程。
偶然的一次機會，陳東升從《新聞聯(lián)播》中看到著名的蘇富比拍賣行又拍出一副天價藝術(shù)品的新聞，這給他留下了非常深的印象。
1992年，隨著南巡講話的公布，35歲的陳東升內(nèi)心有些悸動，可還是挺糾結(jié)自己到底能做什么？
4
單位里有創(chuàng)業(yè)想法的不止他一個。
這天，兩位好友李剛和田楊林拿著一張《羊城晚報》來找他商量，說中國有幾千年的文化，有數(shù)不清的文物瑰寶，卻至今沒有一家像樣的拍賣行，不如合伙搞個拍賣行。
陳東升想起當年看到的蘇富比新聞，一尋思，這個可以有，當即毫不猶豫答應了下來。
決定是下了，可此時文物屬于國家專營，并沒有民營企業(yè)經(jīng)營的先例，幾個人心里都沒譜。
深思熟慮的陳東升卻有了自己的盤算，既然干，就找專業(yè)的人和專業(yè)的機構(gòu)來搭伙。
于是，陳東升通過多年的人脈搭建了一個堪稱“夢之隊”的豪華團隊：曾任文化部黨組秘書、國家文物局辦公室副主任的甘學軍，曾在文化部下屬機構(gòu)任職的武大校友寇勤，以及時任北京長城飯店副總經(jīng)理的趙雁南。
在這一年，陳東升主持的“中國國際文化珍品拍賣有限公司”正式成立，公司就設在北京東三環(huán)的長城飯店內(nèi)，必須得配得上這高大上的名字。
可惜這高大上也需要靠錢來維持，開業(yè)快一年的公司一分錢沒賺到，還要支付巨額的房租和人員工資。
急得上火的陳東升只好厚著臉皮多方籌措資金，好在他的團隊成員背景夠硬，資本沖著幾位合伙人的身份就同意投資。
中國國際文化珍品拍賣有限公司的英文縮寫為CAT，恰好是“貓”的英文。
有人提出英文的貓有黃色的意思，寓意不好，不如改為GAT，后來在陳東升妻子陸昂的建議下，翻譯為了“嘉德”。
團隊是有了，可文物和藝術(shù)品的鑒定實在是專業(yè)性太強，大家都不懂。
不懂沒關(guān)系，陳東升又通過關(guān)系拉來了徐邦達、劉九庵、楊伯達以及靳尚誼、常沙娜等文物鑒定大師和藝術(shù)大家組成公司的藝術(shù)顧問委員會。
1994年3月，嘉德迎來首拍，藏品基本都來自于國營文物商店和北京工藝品進出口總公司，甚至還有各自從家中拿出的“寶貝”。
好在作為此時新中國第一次文物和藝術(shù)品專場拍賣會，嘉德首拍即告成功，包含了齊白石的《松窗圖》等作品在內(nèi)的總成交價達到1400萬。
嘉德慶功宴的當天，陳東升很開心，可內(nèi)心還在為自己兩年前提交的一份新創(chuàng)業(yè)計劃遲遲沒有回復惆悵不已。
1992年，就在正籌備嘉德的時候，陳東升曾去日本東京訪問。
在街頭流連忘返的他看見一座座摩天大樓上最搶眼的廣告牌竟然是“日本生命”“海上火災”之類的保險品牌，一圈打聽下來，他才知日本經(jīng)濟起飛階段，最重要的資金來源是人壽保險，開辦一家保險公司的想法又成為他新的目標。
回國后，一則上海新成立的的外資保險公司友邦保險大手筆招聘了1000多名銷售員的新聞，更讓他對這一想法堅定不移。
咨詢了一圈后，陳東升覺得壽險是個不錯的領(lǐng)域，國內(nèi)也還沒有人做，他想當?shù)谝粋�“吃螃蟹”的人。
平安那時也有這個想法，早早提出了申請，陳東升想快人一步，搶先占領(lǐng)市場。
可等他找到政府里的好友咨詢，對方好意勸說搞保險不是一件小事，最好團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，和政府和相關(guān)機構(gòu)一起搞，有肉大家分嘛。
這話讓陳東升不樂意了，他覺得嘉德是大家集體創(chuàng)辦的，自己占點股份就算了，可保險公司是自己要創(chuàng)辦，與人合辦那還叫自己的公司嗎？
5
要合辦也可以，除非是自己的親人。
1994年，精力旺盛的陳東升在嘉德首拍同一年，創(chuàng)辦了一家名為“宅急送”的快遞公司，總經(jīng)理是陳平。
快遞公司這個創(chuàng)意據(jù)說來自弟弟陳平在日本大阪留學的經(jīng)歷。
一位國內(nèi)的朋友去東京拜訪陳平，可不小心將大阪親戚的禮物遺落在了陳平那，陳平也很著急，本想親自跑一趟送去。
可大阪到東京來回的車費不菲，時間也來不及，于是有人給他推薦了日本著名的“宅急便”快遞業(yè)務，甚至還可以貨到付款，此事讓陳平印象深刻。
回國后，弟弟把創(chuàng)業(yè)想法告訴哥哥，陳東升一聽就知道這是個非常棒的項目，當即表示支持，與弟弟陳平各出50萬開創(chuàng)了“宅急送”。
此時中國除了郵政，普通人根本都沒聽過“快遞”這個詞，后來的“四通一達”創(chuàng)始人還在工廠打工。
但因為沒有什么名氣和資源，宅急送的業(yè)務一直進展緩慢。
為了推廣，宅急送的車就停在中關(guān)村附近，看見有人抱著電腦出來，業(yè)務兼司機就上前搭訕，詢問要不要送，第一單業(yè)務只收一元錢。
可惜弟弟陳平創(chuàng)業(yè)滿腔熱情，業(yè)務經(jīng)營上卻一直不溫不火，最后還是被陳東升伸手拿去了管理權(quán)。
陳東升這邊和弟弟籌辦快遞公司，那邊開辦保險公司的目標始終沒變，多次奔走在各個部委之間進行申請。
這期間，原來聯(lián)合申辦的十個大股東里有六個因為各種原因先后變卦，就連負責的人民銀行領(lǐng)導都換了三任。
1995年10月3日，38歲的陳東升終于接到了一個等待4年的電話，泰康人壽保險股份有限公司經(jīng)人民銀行批復獲準成立，拿到了保險牌照。
只是此時的平安人壽已落地兩年，新公司連個像樣團隊都還沒有，眼睜睜喪失了先機。
也是在這一年，23歲的孔冬梅進入新成立的泰康人壽，人是陳東升請來的，孔冬梅的母親是李敏，外婆是賀子珍。
憑借著朋友們，此時的嘉德通過幾場拍賣已經(jīng)漸入佳境，在國內(nèi)拍賣市場屬于毫無爭議的霸主地位，基本不用陳東升操心。
作為保險業(yè)的門外漢，陳東升經(jīng)營泰康和創(chuàng)立嘉德基本上一個思路，按照他的話就是“找最好的葫蘆畫最好的瓢”。
創(chuàng)立初期，陳東升率隊走訪了20多家國際知名保險公司，腦子記，相機拍，大到人家的公司治理、信息技術(shù)、核保核賠，小到電梯牌、咖啡機、價格標簽，幾乎是有啥學啥。
不過，泰康人壽也不是全盤復制，還是有不少創(chuàng)新舉措：比如引進獨立董事，設立執(zhí)行、審計、薪酬三大專業(yè)委員會等等，起步還是“小白”的泰康人壽一躍成為業(yè)內(nèi)專業(yè)程度極高的保險公司。
泰康人壽最初成立時有超過20家的股東，股權(quán)分散，雖然其中大多是陳東升武大的校友。
不過，覺得有些不妥的陳東升，再次通過引入外資的辦法，逐步將疏散的股權(quán)向自己控股的嘉德國際集中，牢牢把住了泰康的大權(quán)。
6
2000年，中國加入WTO后，中國保險業(yè)進入全面開放的新時期，國內(nèi)保險行業(yè)保持了年均30%的增長速度，超過了同期的歐美等國家。
進入“黃金時代”的中國保險公司也開始海外上市的步伐。
2004年，中國平安登陸港交所，順利融到143億港元，為當年亞洲最大的IPO案例，資本迅速追捧保險業(yè)。
在形勢一片大好的背景下，泰康也迎來高速擴張的時機，創(chuàng)業(yè)僅三年就在全國開辦了21家分公司，完成了全國布局。
2007年，泰康人壽總資產(chǎn)近1400億元，凈資產(chǎn)增長率超過270%；凈利潤在連續(xù)四年翻番基礎上，同比增長3.3倍，但即使這樣，泰康在國內(nèi)壽險市場也只是名列第四。
不久，陳東升決定向養(yǎng)老市場進軍，相繼成立了泰康資產(chǎn)、泰康養(yǎng)老和泰康之家3家子公司。
當時很多人質(zhì)疑泰康是借養(yǎng)老的名義圈地搞房地產(chǎn)，內(nèi)部也意見不一，認為此項目風險大，利潤低。
可陳東升一直堅持，并極力推進該項目。
2009年，按照陳東升的精心設計，虛擬的保險和現(xiàn)實“醫(yī)養(yǎng)康寧”開始結(jié)合，泰康成為第一家獲保監(jiān)會批準建設養(yǎng)老社區(qū)的保險公司。
就在陳東升的事業(yè)一步步向前推進的同時，他的婚姻也發(fā)生了變故。
2000年，陳東升的妻子陸昂離開嘉德拍賣，創(chuàng)立了北京嘉德在線和道喜紅酒網(wǎng)。
在這期間，有關(guān)兩人婚變的傳聞一直是坊間熱衷的八卦，只是查無實據(jù)，逐漸平息。
7
2012年國慶節(jié)，55歲的陳東升和40歲的孔東梅出現(xiàn)在革命圣地井岡山。
在緬懷先烈的同時，陳東升公開表示自己是“井岡山女婿”，這才讓人知曉陳東升有了第二段婚姻。
也是在這一年，中國的藝術(shù)品市場迎來了狂熱時期。
當年嘉德首拍中以517萬人民幣拍出的辛冠潔的《山水冊頁》，在之前一年的嘉德秋拍上居然再次以1.94億人民幣成交，上漲了37倍。
與此同時，被陳東升接手后的宅急送營業(yè)額突破20億，員工近萬名，覆蓋了全國300多個城市，成為快遞業(yè)的領(lǐng)路者。
風頭正盛時期的宅急送甚至還曾考慮并購剛起步的順豐，不過只有一個檔口的順豐老大王衛(wèi)想都沒想一口回絕，不然就沒有了今天市值3000億的順豐了。
2018年，叱咤保險行業(yè)十多年的安邦保險董事長吳小暉因涉嫌經(jīng)濟犯罪，被依法提起公訴，曾經(jīng)不可一世的安邦帝國頃刻間跌落神壇，資本市場利用保險業(yè)玩“彎道超車”的套路就此止步。
此時，61歲的陳東升兩鬢花白氣定神閑，知識分子出身的他更添了幾分儒雅氣息。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的泰康人壽，在這一年以240.85億美元首次進入世界500強的榜單，總資產(chǎn)超萬億。
在陳東升的經(jīng)營下，泰康醫(yī)養(yǎng)融合養(yǎng)老社區(qū)已完成在全國15個城市的布局，其中北京、上海、廣州、成都4個城市的養(yǎng)老社區(qū)正式投入運營并開始盈利。
當年刻在珞珈山上的那個“始”字的石頭，陳東升仿制了一塊放在泰康商學院的中心花園內(nèi)，代表著不忘初心的自己。
從最初策劃中國企業(yè)評選到改變身份直接入場的企業(yè)家，陳東升花了20多年時間創(chuàng)辦了三家公司（嘉德拍賣、宅急送和泰康保險），有人說他分別賺了古人、今人和未來人的錢。
因時而生、因市而興、因勢而變，這是陳東升對自己一生創(chuàng)業(yè)的總結(jié)。
回看三十年，當年與陳東升一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家燦若星空，而如今不少已成為中途隕落的“流星”。
如何屹立不倒？無招勝有招。
操筆政：逍遙侯
修筆使：夏雪宜
參考資料：
一槌定音——我與嘉德二十年，陳東升，三聯(lián)書店
陳東升：大事要敢想，財經(jīng)人物周刊
陳東升：泰康因時而生 因市而興 因勢而變，保險研究
陳東升：“摩根夢”不再，中國企業(yè)家
保險中介市場生態(tài)白皮書，RMIRC & IRDC
國內(nèi)銀行保險業(yè)務發(fā)展之道，德勤
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