毛主席的創(chuàng)業(yè)心得：先求不敗，而后求勝。
栩先生2021-12-12 云阿云智庫•毛澤東研究
導(dǎo)讀：其實說白了，就是絕對不搞無腦沖，而是能穿插就穿插，能埋伏就埋伏，不打無準備之仗。我們黨早年，打仗的核心目的是為了求生存，所以毛主席的關(guān)鍵戰(zhàn)略就是“打得贏就打、打不贏就跑”。
原標題：所有想趁著年輕一無所有去創(chuàng)業(yè)的年輕人，都是鐵憨憨！
文 | 栩然
發(fā)布 | 栩然說（ID：xuranshuo）
1
前段時間，在我們的觀�！ぁ睹x》講學(xué)堂的社群里遇到了一個咨詢：
請問你如何看待年輕人趁著一無所有去創(chuàng)業(yè)？
我覺得很有代表性，所以借這個回答的機會，談一下我個人的看法。
我們這個號的主業(yè)是學(xué)毛主席，說到創(chuàng)業(yè)，很多人都會想到毛主席他們當年干革命。
經(jīng)常掛在嘴邊的話就是，一個50多人的小黨，一群年輕人，滿腔熱血，用了28年就建立了新中國。
這確實是世界創(chuàng)業(yè)史上了不起的奇跡。
但卻沒想過兩點：
第一，那個時代，全國的各種黨派和政治團體不只有我黨一家，實際上有300多家，都是幾十百把號人，看起來和我黨起點差不多，但后來絕大多數(shù)都消散在了歷史塵埃中。
其成功率比現(xiàn)在公司的創(chuàng)業(yè)，還要低。
第二，革命不是生意。很多時候，很多人，為了崇高的信仰和遠大的目標，是不計生死，無問西東的，失敗了、犧牲了，也是為黨為國捐軀，是烈士。所以，可以不管不顧，不留退路。
但現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)，說到底，哪個不是為了不受管束、一夜暴富�。�真的失敗了，你能接受嗎？
更重要的是，毛主席他們當年也并不是一股腦地悶頭沖，而是有方向、有策略、有底線的。
紅軍第一次反圍剿誓師大會的時候，會場有個對聯(lián)：
敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追，游擊戰(zhàn)里操勝算；
大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰(zhàn)中殲敵人。
這是毛主席的軍事思想精髓，
其實說白了，就是絕對不搞無腦沖，而是能穿插就穿插，能埋伏就埋伏，不打無準備之仗。
我們黨早年，打仗的核心目的是為了求生存，所以毛主席的關(guān)鍵戰(zhàn)略就是“打得贏就打、打不贏就跑”。
就像是，打牌的時候手里的牌不好，你得要留在牌桌上，才可能手風(fēng)順、拿好牌，就像所謂長期主義，首先得要長期。
但很多人不這樣想，就想畢其功于一役，要打大城市，結(jié)果都失敗了。
毛主席之所以違背中央決議，不打長沙，而是帶兵去井岡山，包括長征后期要去陜北，都是為了避免直接送人頭，先要立于不敗之地。
而在創(chuàng)業(yè)后期，已經(jīng)成熟穩(wěn)定之后，就要求勝利了，為了勝利，內(nèi)戰(zhàn)的時候，毛主席主動撤出延安，這在古代不可想象，你像清軍攻入南京，太平天國就失敗了，但國民黨進入延安，反而敲響了滅亡的鐘聲。
這是因為，我們黨這時候已經(jīng)不爭一城一地之得失，而是著眼于全盤的勝利。
很多人覺得，年輕的時候，一無所有，輸了怕什么。
不，你還可以負債啊。
這不是開玩笑，創(chuàng)業(yè)失敗后背負巨額債務(wù)艱難度日的案例，有很多。
更重要的，年輕失去的這些時間，如何挽回？
從職場來講，畢業(yè)的時候盡量先去大平臺，因為剛?cè)肼殘觯谀亩际谴蚬と耍?strong>但大平臺給你的眼界、思維、經(jīng)驗，是別的地方所沒有的。
就像毛主席，畢業(yè)后，先去了北京，去了北大，雖然干的是不起眼的圖書管理員工作（打工人），但卻接觸到了新文化和馬克思主義革命的中心。
更重要的是，認識了南陳北李這兩個黨的創(chuàng)始人。
為之后第一批入黨奠定了基礎(chǔ)（他哪怕晚一年到北京，都不一定能有機會成為黨的一大代表）。
此后，他的圈子越來越高端，什么國民黨中央執(zhí)行部，中央宣傳部部長，國民黨執(zhí)委候補委員。
我曾經(jīng)非常細致地看過毛主席在上海、廣州工作的歷史細節(jié)，真的是兢兢業(yè)業(yè)、成效卓著。
拋開主席后來的成就，你就光看他那段“干活人”的經(jīng)歷，都會感覺，像他這樣的人，無論在哪個崗位、從事什么工作，都一定會干得很出色。
所以，無論是共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖還是國民黨的大佬胡漢民、汪精衛(wèi)等等，都對他極為欣賞。
他是先去了大平臺，然后才選擇去井岡山搞革命根據(jù)地，“創(chuàng)業(yè)”的。
而到井岡山的時候，他的身份已經(jīng)是我們黨的一大代表、中央政治局委員，見過了無數(shù)大世面了，而且也已經(jīng)35歲了。
資歷、年齡和眼界都在那擺著呢，像羅榮桓、林彪之類日后的元帥，在他眼里也只能是“小娃娃”。
沒有前面的這些積累，如何服得了眾？
想想二十多歲空降蘇區(qū)的黨最高領(lǐng)導(dǎo)人博古，對比非常明顯。
說實話，我工作多年，深深明白了一個道理：年輕人在哪都是要被“壓迫”的。
哪怕是在體制內(nèi)，活最多、加班最多的，也一定是新人。
除非家里有礦，否則再怎么想“躺平”都不可能“不勞永逸”。
大學(xué)畢業(yè)，先進大廠或者體制內(nèi)，趁著年輕先把這些“苦”吃了，要么過幾年，就走上了中高層的位置，要么也有了經(jīng)驗和資金、人脈的積累。
這時候再出來創(chuàng)業(yè)，會從容、有底氣的多。
相反的是，如果一畢業(yè)什么都不懂就去創(chuàng)業(yè)，一旦失敗，再讓你一把年紀了進大廠或者體制內(nèi)從頭干起，這個苦，你還能吃得下嗎？
2
這個年代，不乏非常年輕創(chuàng)業(yè)成功的人。
我們看到的那些早早就創(chuàng)業(yè)，甚至大學(xué)就創(chuàng)業(yè)，而且獲得成功的人，基本上都會有三個特點：要么天賦異稟，能力出眾；要么背靠大樹，有大佬提攜；要么誤入風(fēng)口，機遇難得。
而事實上，我們現(xiàn)在很羨慕的創(chuàng)業(yè)大佬，基本都是三者兼有。
比如騰訊馬化騰，計算機能力出眾，背后有他爸媽，趕上了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口；拼多多黃錚，寫程序天賦一流，段永平關(guān)門弟子，移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口；字節(jié)張一鳴，本身就是一流的產(chǎn)品經(jīng)理，趕上信息資訊的爆炸風(fēng)口……
而這其中，最重要、最重要的，就是機遇和風(fēng)口。
前段時間有個叫雪梨的主播被罰，我好奇下就去了解了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)她和同學(xué)是在大學(xué)開始做淘寶的，第一年就做到了幾千萬，于是立馬創(chuàng)業(yè)了。
這不是風(fēng)口是什么？
理想汽車的老板李想最早是做網(wǎng)站發(fā)家的，那時候他才讀高中，做的網(wǎng)站一個月收入就好幾萬。
各位，那時候才2000年左右，他一個高中生，一年就能在北京買一套房子。
這不是風(fēng)口是什么？當然選擇不讀大學(xué)，直接創(chuàng)業(yè)了。
風(fēng)口這種東西，很多時候真不是研究出來的。
趕上了就是趕上了，誰也說不明白。
很多成功人士最不愿承認的事實就是，他的成功很可能和他的努力，只有那么一丁點的關(guān)系。
剩下的，全是背景和運氣。
3
下面，我來用真實的經(jīng)歷做個現(xiàn)身說法吧。
因為工作的原因，我認識一些創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)始人，有的公司大概二三十人，有的公司已過B輪融資，還有的估值已經(jīng)過億。但說實話，沒有一個感到輕松的。
其中一個做自媒體創(chuàng)業(yè)的朋友，全網(wǎng)粉絲過了千萬，有一次壓力太大，深夜里和我邊聊邊哭，給了我非常大的觸動。
所以大家可以看到，雖然我副業(yè)做自媒體好像很有成績，但卻一直不敢下定決心全職出來做自媒體。
直到最近，找到了一個突破口，才產(chǎn)生了明年可能出來創(chuàng)業(yè)的念頭（不是單純做自媒體哈，等明年再告訴大家這個突破口是什么）。
而在此期間，我通過另一個團隊，事實上，已經(jīng)基本上算完整經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)。
怎么說呢，中間滿是血淚教訓(xùn)。
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。
這句話，一定得信。
這個團隊，就是我時不時會給大家推薦水果的“碼農(nóng)兄弟”。
嚴格來說，并不是我的創(chuàng)業(yè)項目。
因為，我主要是出出主意。
2017年，我的“忽悠”下，我的好友飛哥聯(lián)合幾個程序員同事，利用業(yè)余創(chuàng)業(yè)了，如果干得成，就找機會全職出來做；如果不行，就當是一份副業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的項目，就是種水果。
因為是幾個碼農(nóng)攢起來的項目，所以品牌名叫“碼農(nóng)兄弟”。
而他們的最大目標，就是幾年后，可以叫自己“水果兄弟”，不用再兼職寫程序、測硬件了。
如今，從2017年到現(xiàn)在，5年時間快過去了，我就想起了一部電影里的經(jīng)典臺詞：
5年，你知道這5年我都是怎么過的嗎？
因為我也摻和了一把，所以雖然沒有像他們一樣，直接在一線體會創(chuàng)業(yè)的壓力，但畢竟經(jīng)常一起研究問題，碰事情，其間的各種酸甜苦辣咸，也都算遠遠地嘗了嘗。
總結(jié)一句話：創(chuàng)業(yè)又爽又苦，可能還會上癮。
但是，聽我一句勸，年輕人還是盡量少碰那些容易上癮的東西。
4
種水果的第一件事，找地方。
他們的第一片果園，是在青城山下、都江堰旁邊的一個村子里，土地肥沃、雜草叢生，民風(fēng)一言難盡。
最開始種的水果是八月瓜，苗子是專門開車去湖南拉回來的。
關(guān)于在土地承包流轉(zhuǎn)、日常請人干活方面和地方打交道扯皮的事情，沒辦法細講，反正懂得都懂。
我就只講其中一個細節(jié)。
果苗下地之后，隔三差五就不見了一些，后來去追，發(fā)現(xiàn)很多都被周邊農(nóng)民偷偷拔了，栽進了自家果園或者家里。
去理論的時候，對方說：我又沒扯你多少，就是看著稀奇，栽兩棵看看樣子，大不了賠你錢嘛（然而賠錢是不可能賠的，這輩子都不可能）。
哭笑不得又無可奈何，后來只能雇人看園子。
都江堰地區(qū)水分充足，草長得快，除草劑、防草布都不頂用，很多時候還得“碼農(nóng)兄弟”到了周末開車去，和當?shù)卣埖霓r(nóng)民工一起人工拔草。
幾年時間里，幾乎所有的休息日，都泡在了地里。
連村里的人都覺得，這幾個年輕人太苦逼了。
好不容易考上大學(xué)，擺脫了農(nóng)村，到了城里工作，現(xiàn)在又回到農(nóng)村種地，何必呢？
我說實話，如果真的想創(chuàng)業(yè)做農(nóng)業(yè)（而不是搞直播帶農(nóng)貨那一套），光是這一步就可以勸退很多人了。
在青城山下種了兩三年的水果。
他們得出了兩個結(jié)論：
第一，種水果雖然辛苦，但好像也不是很難嘛；第二，從零開始種，周期太長，太費時間了。
關(guān)于第一點，他們很快就會被打臉。
而關(guān)于第二點，則是實實在在的體會，一般的水果，如果真的從平整土地、育苗開始，到試掛果、正式結(jié)果，沒有個三五年的時間根本不可能。
按照他們那日漸稀疏的發(fā)量計算，如果不換個思路，估計到頭發(fā)掉光也搞不出幾種水果來。
于是，在有了對種水果基本的理論和實踐經(jīng)驗后，再加上當時湊的資金還比較充裕，他們走出了第二種模式。
開始承包一些比較成熟的果園，直接從半成品開始培育。
其中最核心的主打水果，這兩年開始陸續(xù)掛果上市，包括了紅心獼猴桃、黃金梨、耙耙柑等，還有一些品種還在培育中，可能再有兩年多能批量上市。
然后，各種打臉開始了。
去年8月，他們最早種植的八月瓜在頭年試掛果的基礎(chǔ)上，終于可以批量掛果上市了。
前面，果子的品相和掛果量都相當不錯（畢竟是程序員出身，做什么事情都鉆得很深，很極客）。
然后，在最后的成熟階段，遭遇了特大暴雨襲擊。
崩了，徹底崩了，血本無歸。
給大家看看當時的現(xiàn)場圖，體會下他們那欲哭無淚的心情。
飛哥告訴我，他們那天試著摘了200多斤，但因為果子的品相太差，直接丟了100多斤，剩下的100多斤，也只能賠本賣出去。
什么感覺？像不像費勁心力做了一款A(yù)PP，在上線測試的時候直接卡BUG，然后就被永久下架了？
5
這是，“碼農(nóng)兄弟”走上種水果這條創(chuàng)業(yè)路后，最狠的一巴掌。
但絕不是最后一巴掌。
之后的紅心獼猴桃，品相很好、口感很好，去年一開始賣得也挺好，結(jié)果因為設(shè)計的水果包裝箱質(zhì)量一般，包裝也考慮的不周到，后面發(fā)出去的獼猴桃很多被壓壞了。
又是各種批量賠付，不僅得賠錢，還得各種賠笑臉，打碎了牙往肚子吞。
今年的黃金梨，他們在水果的品質(zhì)上下了很多功夫，口感非常好，包裝也很用心。
終于不用再擔(dān)心包裝被壓扁了。
但是，因為估錯了夏天的炎熱天氣，沒有測算好梨的成熟度，結(jié)果到后期，黃金梨成熟速度太快，根本來不及再走線上發(fā)貨去賣，只能在當?shù)鼐�下處理了。
最終只賣了一周多的時間，就在網(wǎng)店下架了。
要知道，非常有信心的他們，定制了幾千個包裝箱，而這些包裝箱到明年很可能又不能再用了。
這都是血淋淋的“沉沒成本”啊！
去年底的時候，他們又開創(chuàng)了第三種模式，就是到外地找合作果園（主要是因為有位鐵粉強力牽線搭橋，而且確實非�？孔V），按照“碼農(nóng)兄弟”的標準和要求，來種植、培育、采摘、包裝等等。
其中一款，是前段時間給大家推薦過的皇帝柑。
合作的果園則位于廣東肇慶。
說實話，按照“碼農(nóng)兄弟”標準種出來的水果，確實品質(zhì)非常好，口感也遠超在水果店里買的，而且十分綠色健康。
反正我自從開始和碼農(nóng)兄弟一起種水果，除了自己團隊出品的水果，全家人都很少在外面買水果吃了（懂得自然懂）。
但各種問題仍然層出不窮的啪啪打臉。
比如這段時間上市的皇帝柑，品質(zhì)沒問題、口感沒問題、包裝沒問題、時機也沒問題，結(jié)果快遞又不給力，各種暴力分揀，導(dǎo)致加了泡沫套、雙層包裝箱的皇帝柑還是有很多被摔破的。
然后，又只能緊急再給每個箱子的四面都加上氣墊，更換快遞公司，對出現(xiàn)的壞果進行賠付……
前段時間，我讓“碼農(nóng)兄弟”盤了一下賬，近5年時間，搞出了幾片果園，做出了幾款品質(zhì)非常高的水果，也賣了不少，但加上各種租金、人工、物流、虧損、賠付等等，基本沒有賺什么錢。
如果，他們真要是全職出來干這事，估計兩年前就得崩了，再重新回去上班了。
而這其間，除了周末就得起早貪黑去園子里干活，每次出現(xiàn)各種“打臉事件”后，什么被水淹、被太陽暴曬、蟲害、包裝不行、快遞不行……我都是大半夜陪著他們一起開會復(fù)盤，研究解決，連夜改進。
真的累。
對了，大家之所以在網(wǎng)店購買的水果品質(zhì)那么好，是因為線上售賣的都是精選出來的，“碼農(nóng)兄弟”還有一個線下發(fā)貨的倉儲店，會把園子里剩下的一些品相一般、大小不一的果子打包發(fā)給線下的一些水果店。
——而這個線下店，因為疫情的原因，也只能是勉強維持。
一言難盡。說多了全是淚。
所以，你說創(chuàng)業(yè)這幾年，又沒賺錢，還累得夠嗆，圖啥呢？
6
我覺得吧，這才是創(chuàng)業(yè)的真正狀態(tài)。
絕對不是，有一個非常好的想法，覺得只要組個團隊去干了，就一定能改變什么。
那些創(chuàng)業(yè)個幾年就成功上市的明星公司，也都是幸存者偏差。
這就像彩票總是拿那個中了頭獎的人來忽悠你，激勵你去買彩票一樣。
卻忘了，他中的獎，就是千萬沒中獎的人堆起來的。
更多的普通創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，都是在日復(fù)一日地解決各種層出不窮的問題，或者在現(xiàn)金流的壓力下，惶惶度日。
所以，回到文章前面的問題：要不要趁著年輕，一無所有去創(chuàng)業(yè)？
我真心覺得，千萬不要。
如果不具備前面說的三點：天賦異稟、背靠大樹、誤入風(fēng)口。
而是和我一樣走得是普通逆襲之路，那么，我強烈建議你，一定要信孫子兵法的這“八字真言”：
先求不敗，而后求勝。
這句話在《孫子兵法》里的完整表述是：
善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。先求不敗，而后求勝。
什么是不敗？
你已經(jīng)有了經(jīng)驗積累、平臺經(jīng)驗、人脈資源、核心能力，哪怕失敗了，再找個工作也不難。
或者已經(jīng)有了車房存款，安頓好了父母家人，沒有了后顧之憂。
這時候，你拉著幾個不甘寂寞的朋友，業(yè)余做副業(yè)也好，全職去創(chuàng)業(yè)也行，都沒有問題。
贏了，獲利極大；敗了，也不打緊。
這才是創(chuàng)業(yè)的平常心態(tài)。
也就是某個創(chuàng)業(yè)人士總結(jié)的：以平常心干非常事。
但如果你天天朝不保夕又一無所長，哪里來的平常心？
所以，這里也就回答了，“碼農(nóng)兄弟”他們又苦又不怎么賺錢，為啥還要繼續(xù)種水果創(chuàng)業(yè)？
因為，他們就是已經(jīng)先立足了不敗之地，有了很好的工作經(jīng)驗，有了車房，利用業(yè)余湊的資金和空閑的時間，去試一試能不能闖出一番天地。
而且，做農(nóng)業(yè)，是一項非常需要投入的行業(yè)。
你投入越多，了解得越深，就可能“量變引起質(zhì)變”，在某一天，一通百通，指數(shù)成長。
“碼農(nóng)兄弟”用了5年的時間，積累了在水果領(lǐng)域的大量經(jīng)驗，掌握了一些非常獨到的水果選育方法和標準，而且，對于冷鏈、倉儲、物流等等全鏈條的多個環(huán)節(jié)也已經(jīng)了然于胸。
前面投入的那些時間、精力和費用，都當是交學(xué)費的。
但之后，越往后走，他們把每一款水果做成爆款的可能性也就越大，成功的概率也越高。
最重要的是，他們本來就是一群程序員。
實在最后沒干成大事業(yè)，就當閑暇種地鍛煉身體了，又有什么大問題呢？
為啥不繼續(xù)試試呢？
這才是真的，“先求不敗，而后求勝”。
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毛主席說：“年輕人不會忘記我，會研究我的�！� 